%e9%85%92%e5%ba%97%e8%90%a5%e9%94%80%e6%8e%a8%e5%b9%bf%e7%ad%96%e5%88%92%e4%b9%a6.doc

一、市场分析(一)企业的目标和任务……………………………………………………(1)1、企业目标…………………………………………………………(1)2|企业主要任务………………………………………………………(1)(二)市场现状和策略………………………………………………………(1)1、市场现状……………………………………………………………(1)2、企业策略……………………………………………………………(2)3、市场主要竞争对手及其优劣势……………………………………(2)二、营销策略(一)营销目标…………………………………………………………………(4)(二)目标市场分析……………………………………………………………(4)1、目标市场……………………………………………………………(4)2、市场定位……………………………………………………………(4)3、消费者行为分析及应对措施………………………………………(4)(三)营销组和描述……………………………………………………………(5)1、产品服务策略………………………………………………………(5)2、定价策略………………………………………………………………(5)3、促销策略…………………………………………………………………(5)三、行动策划方案(一)会员卡推广…………………………………………………………………(6)+君都酒店市场推广策划方案君都酒店成立于2010年12月,酒店依着快乐的餐宿消费方式,致力于为顾客提供舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间,让入住客人以全自我的选择,拥有全自由的空间,得到全身心的放松。一、市场分析企业的目标和任务1、企业目标通过营销推广,在东胜地区形成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展2、企业主要任务通过营销创新策划和推广,在开发的新区城市吸引更多的会员及客户;在目标群体中形成一定的知名度和美誉度;在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生一定的导向力。(二)市场现状和策略1、市场现状:现有酒店行业主要分为两大类:一是传统类型酒店,这类酒店中低档的多是独立分散,以提供传统意义上的住宿和餐饮为价值取向,中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌,但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无,以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值,可以称之为第一代酒店。传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理,可以说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知,除了可以带来相应的国际客源外,还能吸引本地的高端客户——政要、名流、企业家等。传统高档酒店在相对发达的大城市较多,具有很强的竞争力。中低档酒店遍布国内各地,数量巨大,孤立分散,谈不上品牌效应。或靠价格,或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。二是近年来兴起的快捷商务酒店,例如如家、汉庭、7天、速八等,这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念,舍去多余的传统意义上高档物质性物品,引入时代新兴的简约时尚理念,配以简约时尚风格,提供舒适的住宿环境,新理念下的价值参照体系,使得顾客在花费较少的前提下,仍能享受到另一种舒适的感觉;同时,通过连锁效应,为顾客提供便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。可以讲这类酒店