通过此次案例模拟活动,容我们抛开兴奋、懊恼、郁闷等情绪,各自的目标任务是否完成,盈利的多少也都不重要,仔细的思考,从活动中发现自身的问题,找出活动中自己所缺乏的东西才是最终的目的;对于我组的盈利,也是出乎意料的侥幸,同时不可否认的也是建立在一个团结、齐心齐力的团队的基础上。活动之后,我分析认为此次活动盈利的关键所在是“团队的建立”、“市场的分析”、“谈判人员”三个方面的理解,同时,也不能忽略一些不可预知的因素,在某些时候也能改变时局。一、团队的建立1、分工:在此次活动中所面临的情况和环境不算太过复杂,但单靠个人能力很难完全处理问题并采取切实高效的行动。所以在活动开始前需要组成团队,再根据背景资料的提示,活动有时间的限制,人员的分工不仅能在最短的时间发挥最大的作用,同时也能使组员都背上一份责任,提高团队的稳定。由于活动的临时性,在分工的时候,没有让每个组员有特定的任务,以致多多少少冷落了几个组员,但在遇到问题时,组员仍能团结在一起。2、理念:随着团队的建立,避免活动中发生分歧而导致内部人员的分裂,确立一致认为可行的策略,成为首要任务。而此活动最重要的部分为谈判,团队的大部分工作也是为能谈判中占有优势而服务,以“谈判不是棋赛,不需要胜负;它只是一项互利的合作事业”为核心理念。3、目标和意图:一个明确而可行的共同目标,讨论想要实现的事情,实现它的办法而能真正的达到一致,团队的积极性就会很容易被调动起来。目标是短暂的,意图是长远的。目标的正确选择是达到意图的成功的第一步,最终的意图就是达到利益最大化。4、谈判前准备工作:对于第一次谈判而言,能在最大的程度上掌握自己所需要的信息,就能更早的分析市场,能在以后的谈判上更有把握。同时,为了表达我方诚意,也需要适当的给予对方一定的信息,核心理念的表达也是必要的,不仅仅增加自我团队形象,也留下一个好的印象。二、市场的分析根据有限的背景资料,我组能初步得出一些结论,市场的大小、我方能给的最低价、我方所处于的立场以及能利用的时间范围。然而市场上,必定存在买卖双方,在此环节上,成败关键就是在于能否先掌握市场的信息、对手的信息,能否适应不断变化的市场环境;同时变化可以带来机会,也能形成某种环境的威胁,只有正确的认识和把握市场环境,才能审时度势,获得利益。以下用针对性、比较明显的几种情况来说明:假设一:供方已知其他两方的需求。在这产品的市场上只有他一个供给方,该方在市场上处于绝对优势,控制整个市场,处于供大于求的状态,因而决定产品市场价格,得到最大收益。假设二:其中一买方知其他两方的需求。某种程度上,可以从此供货方买断产品,先满足自我的需求,在转而成为买方,高价提供给另一买家。假设三:当两个买家互相知道需求。虽然供货方只有一个,但此次活动的产品会随着时间的推移,产品的质量上得不到保证。因此,不论买方相互的争执或是达成联盟,都是在某种程度上起到打压供方的效果,产品的处于滞销状态,供方随着时间的推移,垄断的优势也逐渐转而处于弱势,而两个买方共同得到更多的利益。(基于假设二的情况,由于
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