无间断——销售技能提升培训教材课程.ppt

无间断——销售技能提升培训教材课程.ppt无间断【销售技能】培训二、追踪【完成率****惯性”统计【实时完成率、余下日均数】,包括:店铺、【平均单价】【孖单数、孖单率】·【孖单】注释:附件推销的绩效,即:每次推介时,能成功超过2件或以上的产品,称为“孖单”。(如:一次推介:1件衬衣+1条领带=2件货品)·【孖单率】注释:销售件数/开单张数=孖单率(即:每张单能卖出多少件货品)5、每天分时段【定点追数】:·开单报数(追踪开单时间)·12点(追踪早班店员绩效)·15点(追踪中班店员绩效)·18点(追踪晚班店员绩效)·收铺数(追踪全体个人绩效)6、善于运用【量化数据分析】技能:同比、环比、占比·【同比】:属于“纵向”的数据分析,实时数据与上年数据对比后,提升/下降之比例;例:上年业绩100万/年,今年130万/年,同比提升30%=(130-100)/100。·【环比】:属于“横向”的数据分析,实时数据与上月/上周数据对比后,提升/下降之比例;例:上月业绩12万,今月9万,环比下降25%=(9-12)/12。上周业绩4万,本周5万,环比提升25%=(5-4)/4.·【占比】:针对“选定分析的目标”之营业数据进行分析。例如A:10月第一周,总销售100件货品,分析【货品占比】外套:40件,占40%裤子:30件,占30%衬衣:15件,占15%皮衣:10件,占10%配饰:5件,占5%例如B:10月第一周,总销售30000元,分析【人员绩效占比】A君:15000元,占50%B君:10000元,占33%C均:5000元,占17%三、重推【主打货品】1、设定【主打货品】季节性类别:如冬季,皮衣、皮草、棉衣、毛衣…;2、设定每天【主打货品】类别:11月1日主推“毛衣”、11月2日主推“棉衣”….;3、设定【主打货品】个人指标:A君定标2件,B君定标3件….;4、将【主打货品】以重复开版方式多处展示,如:3A位、高墙挂装、叠装、侧挂(令视觉感受每处所在);·商场专柜:专柜最前端连接商场通道1米范围内的区域位置,称为“3A位”(也可以理解为Display);·专卖点:货场最前端连接店面门1米范围内的区域位置,称为“3A位”(也可以理解为WindowDisplay);5、店员第一时间以【主打货品】为推介主导;6、适时适量的POP展示;7、善用【推介策略】:先推介“高值”货品→接着推介“中值”货品→最后推介“低价位”货品;四、强化熟悉【产品】:产品面料的成分(以便用于产品推介时运用)·首先要喜欢上你的产品·然后要了解你的产品·:当班店员,每天在静场时段,每人选5件产品进行“配搭”后,向各同事进行互动推介,推介重点务必执行【】。