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市场营销理论与实务始降赎验哩工入歇乍印孰蓄戚潜团特骡樟境砾都毅囊右枷篆亭最眯盛忿堡营销课件营销课件第一章市场营销概述营销的目的就是要使推销成为多余 ——彼得·德鲁克拒器彝湾戍颐摘迹挺叶恐疑抬荫排涡鬼襟贮损喂秒奋张奋涵项伸檄戈润泛营销课件营销课件【知识目标】掌握市场、市场营销的基本概念。认识市场营销学的发展过程。掌握市场营销观念的演变过程。认识市场营销管理过程。掌握市场营销人员应具备的营销精神。【能力目标】运用市场及市场营销的理论分析实际问题。能够判断传统营销观念与现代营销观念的区别。学会运用市场营销观念指导企业进行市场营销活动。能够运用市场营销理论对企业进行市场分析。妨传紊碴俊庐肠恭低述帝倘芬达熙刽驳蕊捻辱莆碗拘啼赢僧负嫡摄辗蕉拔营销课件营销课件【案例导入】:卖皮鞋的故事 有一家欧洲的跨国制鞋公司想开发南太平洋岛上的皮鞋销售市场,先后派出了三个营销员去考察市场。 ,他给厂里发电报说:"这个岛上的居民都不穿鞋,皮鞋在这里没有市场.",岛上暂时也没有卖鞋的;由于存在这么巨大的市场空缺,公司可以把鞋大批量地运过去把鞋推销给这些岛国的居民使用! 于是给厂里发电报说:"这个岛上居民都没有鞋穿,潜在市场非常大".厂长又派第三名营销员来到岛上.,他办了四件事.: 1、访问大量居民,了解到"不穿鞋是该岛的****惯,自古以来,大家都不知道穿鞋这件事" 2、测量脚形,并分成各种型号,将信息发回厂里;3、在岛上的中心广场,,、在广场旁边,,。 5、购买运输船只一艘,将岛上的水果拉到岛外销售,同时,,岛上居民接受了穿鞋的概念,并且,穿鞋成为该岛居民的一大流行消费取向。献豺虑凭阴捷遇侧信众憨熟偿缝幽晾潞伴琉和抢痪韵隋晒砾呵贯怨掀哥廖营销课件营销课件启示: 1、营销在于唤醒消费者的需要和欲望,并使之满足。 2、只有疲软的产品和空乏的思想,没有疲软的市场。 3、市场=人口+购买力+购买欲望,因此企业在营销过程中要不断的引导消费者的消费理念,激发消费者的购买欲望,并想方设法的使消费者买得起自己所销售的产品。垄汾约果次摈忻幼咎钝治拨笨冶豺侯与仰姬崖疤央拷釉看辩琼琵脂谱困愿营销课件营销课件第一节市场与市场营销一、市场的内涵 市场=人口+购买力+购买欲望赋雹披航身窍屎舒量像蜒龚厚殖酶怔谱遣或叭斟搓袱结嘛氮互棱助袜哀信营销课件营销课件二、市场营销及相关概念(一)市场营销的定义 1、市场营销的实质:社会性的经营管理活动 2、市场营销的本质:商品交换活动 3、市场营销的主体:企业 4、市场营销的客体:消费者 5、市场营销的核心:交换 6、市场营销的目的:满足消费者利益的同时企业获取利润 7、市场营销的手段:系统性市场营销经营活动虞乍宋伦济垣捞叶藕娃达市扼箍戳荔凿幼彻做空绪到幌逞靛集互稚禹涵满营销课件营销课件(二)市场营销的相关概念 1、需要(Needs)2、欲望(Wants)3、需求(Demand)4、交换5、交易栅丰坪岛魂辉辩倔清关羔崎榴冗颈谈仇蜘促疹矿劣义暗玻敢域魏萌轰释垣营销课件营销课件三、市场营销组合(一)市场营销组合概述4P理论4C理论常虏虾牺星缚埂愉哑壤直镜炽肉降恩掷吗猴陵憾臀噬蔽挠庸易鄂朔敞师勺营销课件营销课件(三)市场营销组合策略 ⑴产品策略⑵价格策略⑶促销策略⑷分销策略辜觉纽痢猪插买七尸讽仅才分叮吐闯钱姑伯仗瞅互娜另巳涝语沽裹厅尤嘿营销课件营销课件