营销实训.doc

公司架构
营销公司初始具有现金80万,费用的单位都为:万元。
营销公司现有总监一名,五个职能部门。M1市场有直销部2个分部(可自由增减),中介管理部现有2个中间商(可自由增减),其它部门无需调整。
M1、M2、M3市场的工作人员不能调换使用,只能在本市场使用。同一市场的中介业务员与客服人员不能通用。
M2市场的关税是5%,M3市场的关税是20%。
公司管理费= 5+1×(直销分部个数+中间商数) 。
放贷时间为第一期和第三期,累计贷款总额不得超过上年净资产的两倍。
贷款参数表
贷款年限
贷款利息率
1
5%
2
8%
公司架构图
市场规则
宏观环境及市场信息以公开信息的方式每年发布一次。共有M1,M2、M3三个市场。
若每个公司认为公开信息为营销决策提供的参考价值不足,可以向专业调研公司咨询。调研公司只能提供本年度及下一年度的调研报告。调研内容与调研公司协商。单个市场的单项产品调研费为4。每增加一项产品调研费增加2。
市场销售量以订单的方式出现。在M1、M2市场根据促销力度和定价情况分为两类订单:促销竞争订单与价格竞争订单。在M3市场有四类订单:①促销竞争订单②价格竞争订单③质量竞争订单④服务竞争订单。
获得的订单大小将受市场环境、产品特性及促销力度、定价及公司实力等多种因素影响。
单个直销分部或单个中间商在这里统一称作单个渠道。M1市场竞标规则与M2、M3市场竞标规则完全不同。在M1市场竞标时比单个渠道投入的促销费及价格大小,获得的订单也是单个渠道的销售能力。在M2、M3市场竞标时,比的是公司在这一市场对某产品投入促销费的总额及其它指标,获得的订单也是公司的总订单。
在M1市场各公司一年内最多增加4个渠道(直销分部+中间商)。
在M1、M2市场,公司之间竞争主要体现在促销力度大小和产品价格的高低。订单开标顺序为M1、M2、M3各企业依次选择订单。
若某市场单项产品销售数量第一的公司,在下个年度的竞标时,该产品该市场的促销费以双倍计算。
因产品数量不足,不能满足订单,则造成违约,违约金额为未满足订单价格的20%。
产品规则
各公司最多销售三种产品:a、A、B。a与A是互为替代的产品,产品的主要功能相同,质量及辅助功能具有差异性。
a产品是成熟产品,A产品是时尚产品,B产品是高科技产品,软件成本占总成本的70%。
集团公司位于M1市场国家。第一年集团公司仅能生产a产品。第二年可生产出A产品。第三年可生产出B产品。每种产品的生产成本随产品数量变动,依据表中数量确定。
B产品可以投入一定的生产成本进行质量改进,质量每提高一个星级档次,生产成本增加1,没有上限。质量改进需年初报集团公司。质量未改进的产品为无星级产品。
各公司总监要年初向集团公司提交生产计划。若出现压货,每年损失为压货生产成本的20%。损失由营销公司承担。
生产成本与数量关系表
a产品
数量
10
20
30
40
60
80
100
单位成本
6
5
4

3
3
3
A产品
数量
10
20
30
40
60
80
100
单位成本
10
8
7
6
6
6
6
B产品
数量
5
10
15
20
30
40
60
单位成本