化妆品调查报告.docx

化妆品调查报告报告一:,,生产企业只有100家左右,发展到XX年,全行业的销售收入已经达138亿元,,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右. 1、目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有: (1)欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等. (2)宝洁公司:“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等. (3)联合利华:“夏士莲、力士、旁氏”等. (4)法国LVMH集团:“迪奥、cD、纪梵希”等(5)法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等(6)巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”(7)意大利的“范思哲”(8)丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等. (9)资生堂的“欧珀莱、资生堂”. (10)雅芳化妆品公司:“雅芳”. (11)深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”. (12)安利公司:“雅姿”. (13)郑明明化妆有限公司的“郑明明”. (14)自然美(NB)集团的“自然美”. (15)香港丽丝达:“小护士”. 2、中国本土化妆品企业的品牌有: (1)上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、cocooL、高夫、梦巴黎”. (2)北京三露厂:“大宝”. (3)奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”. (4)珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”. (5)四川可采实业有限公司:“可采眼贴膜”(6)广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等. 由此可见,目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量和质量方面,(1)我国彩妆第一品牌是:美宝莲,其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(Za)等; (2)护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等; (3)发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等; (4)香水类的第一品牌是:cD,其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等. 从我国化妆品流通业态的状况来看,小厂家的化妆产品没有后向整合能力,,,采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式. 国外化妆品的营销策略:自我销售:如直销、邮购销售、电话销售、,,,一般根据销售收入高低得到相应报酬;定期组织推销竞赛,,欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、,实行产品统一价,,,提高企业对网络应用的认识和技巧;后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务. 我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主,批发(第1种业态形式)仍是我国化妆品的主要通路,,化妆品类商品全年销售额万元,接近当年化妆品销售额(300亿元)的10%.占商场总零售额的%. 化妆品连锁店的规模还比较小. 品牌专卖店规模较小,目前比较着名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品. 欧莱雅公司旗下的薇姿(Vichy),也开辟了我国化妆品在药店销售的先河,并已在我国取得了初步成功,据《中国经营报》报道,XX年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位. 直销自1990年进入我国,发展很快,但由于国内这方面立法滞后,在发展的过程种出现很多问题,,就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一,目前《外商投资企业从事直销业务规定》,