化妆品调查报告.doc

化妆品调查报告报告一:化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有,从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元,生产企业只有100家左右,发展到2000年,全行业的销售收入已经达138亿元,拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。一、品牌竞争状况 1、目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有: (1)欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。(2)宝洁公司:“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。(3)联合利华:“夏士莲、力士、旁氏”等。(4)法国LVMH集团:“迪奥、CD、纪梵希”等(5)法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等(6)巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”(7)意大利的“范思哲”(8)丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂”。(10)雅芳化妆品公司:“雅芳”。(11)深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。(12)安利公司:“雅姿”。(13)郑明明化妆有限公司的“郑明明”。(14)自然美(NB)集团的“自然美”。(15)香港丽丝达:“小护士”。 2、中国本土化妆品企业的品牌有: (1)上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。(2)北京三露厂:“大宝”。(3)奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”。(4)珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。(5)四川可采实业有限公司:“可采眼贴膜”(6)广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。由此可见,目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量和质量方面,都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果(1)我国彩妆第一品牌是:美宝莲,其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(Za)等; (2)护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等; (3)发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等; (4)香水类的第一品牌是:CD,其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。二、我国化妆品的流通业态从我国化妆品流通业态的状况来看,小厂家的化妆产品没有后向整合能力,靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高,品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力,采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。国外化妆品的营销策略:自我销售:如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约,至今已有114年历史。年销售额45亿美元,在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性,一般根据销售收入高低得到相应报酬;定期组织推销竞赛,成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面,欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外,实行产品统一价,任何时候都不打折扣。目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销。化