互联网广告收费形式.ppt

——互联网广告收费形式网络广告常见形式CPS简介CPS定义:根据网络广告所产生的直接销售额而给予一定比率提成的广告定价模式。CPS定义起源:1996年亚马逊通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,具体的操作就是目前CPS联盟的运作流程,这是目前CPS联盟最早为人知的故事!CPS优缺点:优点::点击广告后,可直接进行购买操作。,覆盖范围广:全站多个页面充分展示,增加商品的曝光率。,。CPS简介CPS优缺点:缺点: ,门槛较高。CPS经典案例经典案例(1):ebay为阻止淘宝壮大,与各大门户网站签订排他协议,但淘宝通过与网站联盟合作,成功实现低成本、爆炸性成长。引申:中国互联网历史上第一次头碰头、脚对脚的广告大战,总共投入至少两亿美元;第一次把互联网广告从线上打到线下CPS经典案例过程:背景:2003年5月淘宝创立,在这之前,eBay几乎垄断了中国的C2C市场。当年7月,阿里巴巴高调宣布:向淘宝投资1亿人民币用于广告;eBay策略是“封锁”,要让淘宝“不见天日”;eBay签下了新浪、搜狐、网易三大门户连同TOM的广告合同,付出了比正常水平整整高出一倍的价钱,换取了他们的承诺——封杀淘宝以及其他一切C2C网站。如果这几大门户与淘宝发生市场推广上的任何合作,将向eBay缴付高额罚款。在搜索引擎Goolge和百度上做了天价广告,广告语就是“要淘宝,到易趣”(当时,eBay的中文名就是易趣),在eBay自己的网页上也出现了“淘宝贝,开店铺,生活好享受”的广告。CPS经典案例过程:第一回合的结果是:淘宝要花1亿元人民币打广告这个打算,诱出了一块玉,就是eBay花了双倍的代价来对其进行封杀。淘宝反击:以CPS广告形式为主要方式,在成千上万个小网站上投放广告。走向线下:地铁车厢、车站牌、街道上的灯箱,也都挂上了淘宝的广告,到后来蔓延到了电视。这些线下的广告,瞄准的是没上过网的人,为它们提供了“上网去淘宝”的原始概念。经过不懈地努力,找到主流媒体的缺口。2004年4月5日,缔结合作同盟,双方在频道、短信平台、邮箱、市场活动等方面将展开深入、全面、立体化的合作。CPS经典案例Ebay跟进:eBay宣布对中国市场再投入高达1亿美元,覆盖主要的电视台、电台以及网站,开展“地毯式轰炸”的广告攻势。结果:eBay和淘宝广告大战极大激发了市场的热情。在2004年9月到年底的短短几个月,两家的用户有了极大的增加。淘宝注册用户数突破400万,eBay宣布其用户突破1000万。第二波:2005年10月20日,在eBay公布其第三季财报的同一天,马云又出招了。这一次,阿里巴巴宣布向淘宝增资10亿元人民币。CPS经典案例第二波:eBay无力跟进,eBay奉行的封杀策略失利。淘宝长大了,而且有着比eBay更为充足的弹药。游戏的局势霎时转变,现在能够考虑“封杀”策略的,是淘宝而不是eBay了。eBay与三大门户达成的合作解除。2005年4月,淘宝和搜狐宣布成为战略联盟,淘宝可以在搜狐上发布广告信息。5月,淘宝成为MSN的合作伙伴。到2008年,淘宝成了中国电子商务市场无可争议的领跑者。日均交易额过3亿元人民币,8000多万用户,年交易额有望突破1000亿元。占领了在线零售市场80%以上的份额。战术总结:淘宝宣布1亿人民币用于推广,诱使Ebay花双倍的代价封杀。注重全方位覆盖,使用CPS方式轻松使得淘宝广告遍天下。高调宣布再次宣布注资10亿人民币,使Ebay无力跟进。CPS经典案例战法思考: