药学营销专业毕业论文(★★★).doc

分类营销类年级2009级广州中医药大学药学院学士学位论文*****************姓名:张三指导教师:李四主管申请学位级别:学士专业名称:药学营销论文提交时间:2014年5月论文答辩时间:2014年6月学位授予单位:广州中医药大学答辩委员会主席:评阅人:广州中医药大学药学院年月原研处方药的市场营销策略______以艾瑞昔布为例说明作者:张三专业:2009级药物制剂指导老师:李四摘要:自改革开放以来,%的增长速度,成为国民经济发展最快的行业之一,于是各种小药厂,仿制药厂纷纷应运而生,他们几乎没有研发实力,全部依靠仿制国外专利到期的药品,有的企业甚至没有研发部和市场部。随着中国加入WTO,中国的各行各业都受到了它或大或小的影响,我们的处方药市场的冲击更大,国外的制药企业纷纷在中国建立独资或是合资的跨国企业,他们研发实力、资金实力、营销实力都大大超出内资企业,不少小药厂由此被击倒。虽然目前的态势对内资企业非常不利,但是医药行业近年来是一个需求量逐年上升的过程。中国的制药企业想要在这次医药大发展时期分一杯羹,就得靠原研药品、得靠我们自己独特的,符合中国特色的原研处方药市场营销策略,打造符合我们自己企业的营销理念,在于外资企业的博弈中获得更多的企业利益。为了帮助说明和解答我国药企需要在处方药营销策略上做出的改变,我的这次讨论研究主要是通过宏观分析近年国内外企业营销方式和微观的案例讨论如江苏恒瑞艾瑞昔布的研发、营销策略,以分析归纳总结来得出我们需要的结果。本文以基础的营销理论为指导基础,通过分析当前处方药市场环境,国内外原研药的投入比较,处方药市场的购买特征和购买行为特点阐释处方药销售模式和策略的作用基点,介绍说明当今处方药营销的影响因素,结合艾瑞昔布的成功案例得出我们今后一段时期,中国处方药制药企业的一个科研生产营销的大致策略和发展方向。关键字:原研药处方药营销策略经营模式艾瑞昔布Abstract:Sincethereformandopeningup,%growth,eoneofthefastestgrowingindustriesinthenationaleconomy,soallkindsofsmallpharmaceuticalfactory,pharmaceuticalfactorybegantoemergeasthetimesrequire,theirR&Dstrengthlittle,allrelyonimitationofforeignpatentexpireddrugs,someenterprisesdidnoteventheR&'essiontotheWTO,Chinesefromallwalksoflifeareaffectedbyiteitherlargeorsmall,ourprescriptiondrugmarketagreaterimpact,foreignpharmaceuticalenterprisesinChinahavesetupwholly-panies,theirR&Dstrength,financialstrength,marketingstrengthhasgreatlyexceededdomesticenterprises,,'spharmaceuticalenterpriseswanttodivideacupofathicksoupinthepharmaceuticaldevelopmentperiod,havetorelyontheoriginaldevelopmentmedicines,havetorelyonourown,originalresearchmarketingstrategyofprescriptiondrugmarketwithChinesecharacteristics,buildourownmarketingidea,togetmorebusinessinterestsofforeign-,