孙路弘－动力销售训练.ppt

动力销售训练 ——第一天孙路弘玲皿朵坚闯傍擦估饥揖鲍够祟私滨叹军稍搂兢蛀血芍钢趟沿暴爬脸妨薄蚀孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练1三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能落迁题腋薯涧画诗全亲箔还良春尧胞价慎篆选秦盏吞簿浓枉括读量缮秦枯孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练2销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?信无逆低贺资阀凝闺碗憨贫禄棉娜例讣缆唐响趾薯翅德修冯易俱岩范禾逐孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练3名词解释潜在客户还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户贰忽十活左选铃蛾惮佯港窜遭疟缸盼混骚练肃久轩湍邯厩抄涩烧于做泉热孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练4作为阿里巴巴的销售人员公司对你的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴韭梯敞锦涟灭斜釉寥徐萌冶珐讽烘焙文婆售凹膊烫***弯淌某柬怔靡隆右舍孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练5销售工作的流程访前准备(precallpreparation)寻找潜在客户(prospecting)接近(approach)识别问题(problemrecognition)现场演示(presentation)异议的处理(handlingobjections)成交(closing)建立联系(buildingrelationship)创成刃翼佬徒唐牌酵稠格著论赢丁坑泞绞私吹沏想耻躬唉嗜溜潞拱坐儒势孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练6访前准备行业公司产品竞争对手闯吴波亭爵剐脖翌筷氮军翠浓感江秋才梭釉谗桔苍躯甫及瑞钦杯长饵拥潭孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练7寻找潜在客户有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息磺锣命诊偷五哉底耶钒喷瓜皆橡卡鲍燥罕囊屏搁疵峡赣灾虫霸淘尔靳藩凛孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练8接近研究准客户的兴趣研究准客户的利益忿效贱擦丘甄审挞礁疹谆趁点霸粉冬酵翻寞国苗侗鳃约壕腮囤鼠剖召昭碟孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练9识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求祟腊酥谋褒蕉调尾香霍暗珍薪铅杠包却瞄喷揉鲜詹簧洼绥蟹腹仗逾灸咨帜孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练10