Ch目标市场营销战略.pptx

2019/1/24Ch05 目标市场营销战略学****目标掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。重点掌握有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。掌握市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。领会目标市场营销战略对企业营销活动的意义。导入案例:麦当劳的细分市场不同的消费者细分市场早餐希望有一个安静用餐地点的年轻专业人士和经理午餐希望能迅速解决午餐的年轻职业者下午茶放学后消磨时间的高中生晚餐下班晚而希望吃上一顿丰富点心的人晚餐后高中生和年轻的情侣周末孩子和他们的父母2019/1/24Ch05 目标市场营销战略2019/1/24Ch05 目标市场营销战略设想你是耐克的决策者,你的企业有能力设计、制造满足所有穿鞋者需求的鞋吗?能,你的企业可以在竞争中生存多久?脑白金就说是一种适合所有人的营养品你觉得如何?强生婴儿洗浴用品不能用于***吗?为什么宣传成婴儿专用品?通用公司为什么生产大别克和小别克?第一节市场细分战略2019/1/24Ch05 目标市场营销战略一、市场细分战略 的概念与发展市场细分就是企业根据自身条件和营销意图,以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。需求特点类似的消费群体--细分市场市场细分的客观基础--消费需求的差异性2019/1/24Ch05 目标市场营销战略问题:市场细分“不是自己把市场变小啦?”2019/1/24Ch05 目标市场营销战略市场细分战略的发展大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing2019/1/24Ch05 目标市场营销战略目标市场营销(STP营销)、描述、传送市场定位概念2019/1/24Ch05 目标市场营销战略二、;;;。2019/1/24Ch05 目标市场营销战略三、市场细分的标准(一)消费者市场细分的标准地理环境因素——地区、气候、城乡、城市规模、人口密度人口因素——年龄、性别、家庭人口、收入、教育、家庭生命周期、职业心理因素——个性、生活方式、购买动机行为因素——使用时机、进入市场的程度、使用率、追求利益、品牌忠诚度2019/1/24Ch05 目标市场营销战略(二)产业市场细分的标准[1]