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保险公司营销管理.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约25页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

一、保险营销概念是保险公司为满足保险市场存在的保险需求所进行的总体性活动,包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人行为研究、新险种开发、保险费率厘定、保险营销渠道选择、保险商品推销以及售后服务等一系列活动。二、(product)(price)(promote)(pattern)三、:不再仅依赖营销部门来实施一、宏观环境分析包括政治、经济、法律、人口、社会文化、科技水平以及自然环境等因素。二、微观环境分析包括投保人、竞争对手、市场营销渠道和社会公众。三、投保行为分析包括经济动机和心理动机一、保险新险种的界定新险种是整体险种或其中的一部分有所创新或改革,能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。两个特点:一是全新构思的险种,在使用功能或经济性能方面优于原有险种;二是具有新用途的险种。保险新险种分四类::艾滋病保险、:卫星发射保险、利润损失保险,投连险和万能保险。:平安育英才两全保险二、保险新险种开发的步骤构思筛选市场分析新险种的设计新险种的试销、营销策略新险种商品化新险种的构思三、:任何一家保险公司都不可能也没有必要把所有的消费者都作为自己的经营对象。确定目标市场包括以下环节:市场调查、市场细分、市场定位及相应策略

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