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文档介绍
横冲直撞的狼
狼性营销
群狼令虎惧
狼道亦商道
悟
道
悟性高低决定效率高低
悟性高低决定成就大小
道可道,非常道
万物之首,不远于人!
沟通
说服
谈判
情
理
利
害
之道
之道
之道
实
虚
晓之以理
动之以情
情理之中
合乎大道
实中有虚
虚中有实
以实击虚
避实击虚
利中有害
害中有利
说以利害
资之以人
管理
文
武
之道
管控
赏
罚
之道
发展
道
法
之道
“父老苦秦苛法久矣,诽谤者族,
偶语者弃市。吾与诸侯约,先入关者亡之,
吾当王关中,与父老约法三章耳,杀人者死
,伤人及盗抵罪。余悉除去秦法,诸吏人皆
案堵如故。凡吾所以来,为父老除害,非有
所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上,待诸侯
至而定约束耳。”
三大纪律
行动听指挥
不拿工人农民一点东西
打土豪要归公
六项注意是
上门板
捆铺草
说话和气
买卖公平
借东西要还
损坏东西要赔
政策即一切实际行动的方向
政策即营销组织的最终归宿
沃尔沃卡车
从27辆到1500辆的启示
卡车不是车,而是最佳盈利工具。
不是把车卖给客户,而是用我们的车帮客户赚钱。
赚钱的客户才是忠诚的客户
不能给最低的价格,一定要给最高的价值
一、嗅觉敏锐,快人一步的竞争精神
二、不屈不挠,奋不顾身的进攻精神
三、协同作战,群体战斗的团队精神
狼性三大特性
狼性营销
群狼令虎惧
狼道亦商道
悟
道
悟性高低决定效率高低
悟性高低决定成就大小
道可道,非常道
万物之首,不远于人!
沟通
说服
谈判
情
理
利
害
之道
之道
之道
实
虚
晓之以理
动之以情
情理之中
合乎大道
实中有虚
虚中有实
以实击虚
避实击虚
利中有害
害中有利
说以利害
资之以人
管理
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武
之道
管控
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罚
之道
发展
道
法
之道
“父老苦秦苛法久矣,诽谤者族,
偶语者弃市。吾与诸侯约,先入关者亡之,
吾当王关中,与父老约法三章耳,杀人者死
,伤人及盗抵罪。余悉除去秦法,诸吏人皆
案堵如故。凡吾所以来,为父老除害,非有
所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上,待诸侯
至而定约束耳。”
三大纪律
行动听指挥
不拿工人农民一点东西
打土豪要归公
六项注意是
上门板
捆铺草
说话和气
买卖公平
借东西要还
损坏东西要赔
政策即一切实际行动的方向
政策即营销组织的最终归宿
沃尔沃卡车
从27辆到1500辆的启示
卡车不是车,而是最佳盈利工具。
不是把车卖给客户,而是用我们的车帮客户赚钱。
赚钱的客户才是忠诚的客户
不能给最低的价格,一定要给最高的价值
一、嗅觉敏锐,快人一步的竞争精神
二、不屈不挠,奋不顾身的进攻精神
三、协同作战,群体战斗的团队精神
狼性三大特性
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