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免费模式营销实际案例解读.pptx

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免费模式营销实际案例解读一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场。免费就是这样的一种商业模式,它所代表的是数字化网络时代的商业未来。所谓的免费模式必须是多个层次共存,比如腾讯,用免费的服务把人招进来,之后提供很多需要付费的增值服务,而这些服务是有层次的,是个金字塔结构。袁国顺先生曾经说到过很多免费模式的理论和案例,解释了一个所有人都想知道的一个问题:共享经济的出路为什么一定趋向于免费。这其中最典型的莫过于2002年263与网易邮箱之间的免费之战,263的用户在国内互联网公司中排在第一阵营。用户量和影响力都远远超过网易,但收费以后,263的用户量大量流失,到现在哪还有人记得263邮箱,网易邮箱业务也扩展了付费的板块。假如一个企业的产品结构是金字塔形的,底端应该尽量免费,或者是接近成本价。这是获得更多消费者的最佳途径,因为门槛很低。人的本性喜欢占便宜,占了便宜之后如果发现不错,可能从此就持续消费了。所以会有试吃、试喝,实际上都是给大家提供一个体验,体验成为持续购买的第一步。免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握互联网,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。谢谢观看本文由霸屏宝撰写

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