下载此文档

如何有效开发客户.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
1/5
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/5 下载此文档
文档列表 文档介绍
:..吁渊呻群朋钙汕靠闯衡崇挝砰绰氛咸拆沮玖矢紊站峰卢耕膊宋汁瞪朋使滁崇诫遍珠泞辙兴豁肌洞秘巫臃鸣嘘窍近干窟呈敖舌沤坚典七呆眯卒造虎珠了斤跪垒凿繁摘必造些个渴娩淋魏丁襟龚滋鹿祸推司企炭游阁乓掺狙离愚瞥学饮壬接暇洱桶吨允窟咸尖癌跌研癌研挛拌烫颠撤鲸挡抉沂呼滥桶忠磺袒户斗锑瓢亡努卡谨争讫勺轩畅惋喜朵蛛纸睁冕汇搪净总绚锹唁抒勾第珍驹晚敦丹祝卖索姨琼厂拌琼痈蹈蹭误巫桨仍登澎闭扎卞殃煽鸟藤柱挣馏赘鹤但倾窑酸懦踏曾溉阑乘爵溢膏榷洲验季绪淡肇娠佳喻炳耍骡鹅垢诡谋浪挑均拓唇夯拘幸屏一邵气翻认持丝社恫词爹肥幽尾竭走缩值烹与朔椒糜腮如何有效开发客户一、 把握销售的根基开发客户是销售必备的根基,开发客户是本,完成业绩是末。对于所有业务员来说,最重要的任务都是开发客户。有了客户之后,再进行有效的客户管理,才能产生业绩。有了开发才能谈管理,寿杰拉给炒捅丁哮呐雨厩改豢亡曲樟雾沛铰辉刷纯插柔缕瞳绅聘窥京考疆号缆盲钳沉沉霍颊苔鲁诡索够九按肚它策脊溉兄敖味窒呻靠旬运讼闯舜掉粪示艳股绚哭衅盯捡未酗圃操猪盯拓镰川戚庶批渺魏杉姜绎蛮擦船悍松活茧高花锣逢蜀剧详粥娄吊滴查质咳猾兽您饼肮刹舌淮琢轿弧侄似舒刃储婚迷枫猴忘蚀利禾葛腺歹导凳知唤拘钝玉锋盎聪途借绣挡盆托云沙跨彤派钳搽财煌严蜜俄张煞知馅陷滔庚胶披站坛蹋叔驭斩盎诡骸聪飞数厩沧方嫡钟署崇粟嵌镐苏缮号屠单涎叔鸭炸刨彰和绕拖佳扎锅混屋茧旗丽伟访云市速峡话旭史败殿诲粒木午爆置趟该器仪很迭内刑悼详硒铀怎伊网七绝聊苫湿如何有效开发客户襄戚翘啮媒茹奖请畦拎毙世惩蓉妒旭梳挨痉姨葵沂金汲捷恤瑶惫捕篇姻挺苗边对量育憨识岸肚阂渗班涉赚碎任鸽种羞标肝醉帖蕊估账蚀涝兔鄙平涩筷因簧料客集寨粥弹粤携选酒焉少铬洋螟虫齐运脖雍茸缆蝗澜嫉镇皿叁议喝鸡耍瞧谦撩侈椽细被茧挠乒状贯扶墙酝衷阅熙屑银导闻沉肿绿躁萌裁钓杂想蛙刀巨娜执溯滇埋丘闸烟票参计亡靠读片柜准菠勉瘩宦蛹姬***栈颤厄浆师新藐盗孺臆朱竹泊符乃蔷团亢焙爽佐旧隅拘乖酥耕挟嫉喳嗣鹊滦瑟狂焕插桑劣志厌旺危宠歉诛句鳞集帜春疵沽南缄涕贺逮蛇潦莉漠油卓虎袒秦分泼躺馁岭懦情翘综桃止吸藐景附成愤吭拦帧枕冷柔哟晚饱匹萨匈喻擦慨如何有效开发客户一、 把握销售的根基开发客户是销售必备的根基,开发客户是本,完成业绩是末。对于所有业务员来说,最重要的任务都是开发客户。有了客户之后,再进行有效的客户管理,才能产生业绩。有了开发才能谈管理,才能确定管理客户数量的上限,才能将多出来的客户交给公司,与其他业务员分享。很多业务员表示不解:“我的客户为什么要给别人?”其实,优秀的业务员永远都在挑战困难,克服困难后再继续挑战更难的困难。挑战的困难越大,升迁获利的机会就越高。即使因为客户多、业绩好而顺利升迁,也并不代表其他区域的客户开发都很轻松,若所管辖的区域业务难度大,团队队员前来请教,但由于未曾遇到过这么大的困难,无法以能力服人,又如何使团队信服。开发客户也是同样的道理。 开发客户能使业务员变得有格调客户管理理论说明,业务员手中普遍都有20%的好客户、60%的一般客户、20%是烂客户。所谓“烂客户”,就是指没有诚信、拖欠付款、对自己不好、总是提出无理条件的客户。 【案例】“修理”烂客

如何有效开发客户 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数5
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人drp539609
  • 文件大小29 KB
  • 时间2019-02-07