初级讲师培训班资料.doc

讲师培训班日程表日期时间课程名称备注第一天主题曲:不能这样活上午08:30~12:00开训相见欢自我介绍一分钟小组组名,组呼,培训期许五大技能介绍演讲演练(每人5分钟)小组内选题不重复填写表A准备表A:60份下午13:45~18:00公众演说与表达30条演讲准备演讲演练每人5分钟填写表B准备表B:60份做终身的学****者作业:读讲师手册心得第二天主题曲:为了谁上午08:30~12:00辅导询问分析技能向被辅导对象询问哪些开放式问题?演讲演练30分钟,填写表C分享(每组5分钟)下午13:45~18:00演练操作技能1、PTT心态2、克服恐惧方法3、开心金库4、陈明利第三天主题曲:母亲上午08:30~12:00工具制作技能讲师特质和原则陈安之讲课风采演练下午13:45~18:00激励、鼓动技能作业:每人演讲5分钟小组分享第四天主题曲不白活一回上午8:30~12:00讲师宣言团队工作的四大准则作业:一生成功的计划填写表C下午13:45~18:00增员、留人技能三十二问演讲比赛颁奖,结训注:波克曼公司需做以下准备工作共分10组,6人/组需准备:大白纸40张,白板笔20支,小白板笔50支,表A80份,表B80份,表C200份,排名表80份需准备:笔记本电脑一台,电脑投影机(2500流名以上)一台前言如果你对自己的能力、工作、未来发展感一丝焦虑和担忧,不要烦恼,你并非孤身一人。原有的组织、职位、学历、职称、产品、技能、关系等再不能向你保证什么,它们本身就是秋风中的树叶。我们所能依靠的,只是我们的智慧、勇气、能力和运气。我们只能靠自己!人要自救,你必须学****完善那些足以应对变化的新智慧、新技能。不为养老,不是好玩,而是别无选择,只为你能够保住目前的工作、保持精神的健康正常和满意的生活条件,争取日后的更大成就。你必须经历一场蜕皮似的痛苦。你得抛弃大量你熟悉的、得心应手的,但目前已毫无用处的东西。固守老东西的代价是非常可怕的。培根说过:“能够突破自我,自己不断树立前进目标的人,必定事业有成。”成功并非高不可攀,人人均堪造就。关键是你以什么样的态度来对待这个问题。美国作家佛格森说过:“我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门,不论动之以情或说之以理,我们都不能替别人开门”。一个成熟的人并不是一个懂得许多知识的人,而是一个在心理上****惯于不断获取知识,明智地运用知识的人。本学员手册共分为四部分:第一部分:三阶九进CF教育培训系统第二部分:讲师理念第三部分:辅导第四部分:讲师的五大技能第一节:询问分析技能第二节:演练操作技能第三节:制作工具技能第四节:激励鼓动技能第五节:增员留人技能第一部分三阶九进CF教育培训系统三阶九进CF教育培训系统概述三阶九进CF教育培训系统是二十一世纪的最佳教育培训方式。它通过教练式管理方法这种有力的沟通方式,帮助人们在团队绩效与个人生活之间建立紧密联系,从而打造高绩效团队。“CF系统”面对三层面队伍,既经销商队伍、讲师队伍和公司管理服务团队,并使之有机结合,形成良好的互动性,低跨度,有效辅导的体验式营销团队。三阶九进CF教育培训系统(以下简称“CF系统”)是将200多年的保险教育培训体系、50多年的直销教育培训体系与中华民族5000年的教育文化精髓进行融合、创新、涅磐的结晶。其本质特征和实施目标就是利用精心设计的直销事业伙伴成长模式,花费两年时间分阶段稳步塑造一大批忠诚于直销企业的优秀复合型人才,让直销事业伙伴创造价值,使直销企业赢得成功。三阶九进CF教育培训系统模型三阶九进CF教育培训系统内容一、什么是三阶九进CF教育培训系统?“三阶九进”是直销事业伙伴在两年的系统学****成长中的历程描述。CF是CoachFormality的英文缩写,意为教练式管理模式。二、三阶九进CF教育培训系统的内涵和外延是什么?第一阶6个月,第二阶8个月,第三阶10个月,共24个月。每阶中均有三个进步标志,每个进步标志为2-3天的短期封闭训练。具体描述如下:第一阶经销商之路——团队与业绩(6个月)此为初级入门阶段,是事业伙伴成长的基础。第一进如何选择终身事业第二进成为复合型直销人才第三进如何实现增员增效第二阶店长之路——经营与管理(8个月)此为中级阶段,是事业伙伴跨越的桥梁。第四进如何掌握专业化营销流程第五进如何制定周密的工作计划如何养成良好的工作****惯第六进如何保持团队协调健康发展——一花独放不是春万紫千红才是春第三阶领导人之路——梦想与实践(10个月)此为高级阶段,是事业伙伴梦想定能成真的孵化器。第七进领导如何制定制胜谋略第八进没有落后的群众因为有进步的领导第九进建立产业帝国成就终身事业三、三阶九进CF教育培训系统成功的核心理念是什么?以训代管,教练互动;分级成长,复制成功。四、三阶九进CF教育培训系统的构成要素(一)三阶九进CF教育培训系统的理论基础