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誉丰小区销售总结及推广计划
第一部分:营销中心工作阶段总结
一、客户积累情况:
3月22日我公司正式入场积累客户,截止目前共有来访客户434,来电410人,来电355人,意向客户80人。
二、市场情况
1、客户对项目的认识
虽然项目位于罗庄、兰山交汇处,但是属于罗庄区;罗庄区的房价一直不高,均价约2200元/平方米;周边又有怡景新苑、盛世鑫园两个经济适用房项目,来看房的客户大部分也是周边居民,他们对楼盘的第一印象认为本项目是不是小产权或经济适用房,即使得知是五证齐全的商品房,他们也因为本地段价格约在2000元/平方米以下。
2、客户群分析
年龄20——50岁之间,对购房需求属于满足第一次购房愿望的临沂市区和本项目周边原住居民,包括外来人员的置业需求。
主要消费群体属于经济综合实力不强类型客户。
80、90平方户型:多数以30岁以下为主,属于结婚用房,经济实力不很强的消费群体。
120平方大户型:三口之家以上成员,主要目的是换房。
三、目前推广情况
为使使客户更深层次的接触和了解本项目,创造置业顾问与潜在客户群体直接对话的机会,向潜在客户群体传达“誉丰小区”的地理价值,产品价值,生活价值。
通过派发宣传单页,共计43000份;通过在4月8日车展会,4月15-18日房展会,以及临西五路以东、沂州路以西、金一路以南区域进行了拜访式派单。
第二部分:配合认购、开盘的推广策略
对于本项目独特项目特性(不买贵的,只买对的)加大知名度,以及项目形象的档次的提升,在接下来的推广中,我们采用点·线·面结合的推广方式,锁定有效客户群体,借助客户口碑效果关系,依托城南区域的价格明显对比度进行有选择性全覆盖推广。
A 点:即创造与潜在客户群体高频率,近距离的接触点。
继续通过派发宣传单页,尤其是临西五路以东、沂州路以西、金一路以南这个区域,使客户更深层次的接触和了解本项目。
同时配合围挡广告的更新宣传,大量短信的宣传,齐鲁晚报、沂蒙晚报的夹报推广,售楼处楼顶的醒目标识重新设计安装,进一步提高项目的美誉度,知名度,形象度。最终产生销售效益。
B 线:推广主线即为上面提到的地理价值,产品价值,生活价值。
在5月份以后的推广中,将全面,细化的展现誉丰小区所具有同类产品中所不具备的优势。
地理价值:站前商场向南800米,通达路的畅通,公交路线的全面。
产品价值:主力户型90平方左右小三室,面积适中,购房客户群体相对较广。
生活价值:生活配套齐全,陷泥河沿河公园,怡景幼儿园,临沂第七小学,工商银行,农行,付庄农贸市场等这些优势都将成为选择项目的生活价值的体现。
C 面:即客户面。
最大程度通过口碑传递效应,快速占领潜在购房群体,同时配合平面广告推广吸引社会散户,促进购买。用新单张加大宣传在金五路购房同样面积需要房款28万,在我们小区只需22万的巨大价格差价进行价格攻势,让客户花同样的钱可以轻松拥有有房、有车生活。
第三部分:4月底5月初推广执行方案
一、此阶段是“誉丰小区”项目推广中比较重要的时间阶段,本项目南面“海天华庭”在去年下半年开盘抢走了我们50%的客户,城南巧克力都也分流了我们数量可观的意向客户,目前盛世春晖、馨丰源等楼盘即将开始推广认购之前我们要选择现在的楼市空白时期,加大推广力度,不等不靠,抓机遇占据天时、地利、人