客户渗透之.ppt

客户渗透祥梭吊构暖泊良朵咆嗽牟黔茅信窒衔扼研抛宁冀怖会罢梆电暇蒂吩茎瞅讥客户渗透之客户渗透之客户渗透培训内容客户渗透的定义客户渗透的重要性客户渗透的种类客户渗透的方法客户渗透练****矩仓罗***:如果客户觉得你不知道他们的需求,客户在你好运/碰巧有他们 :如果客户觉得你不关心他们的需求,则客户只有在他们需要的 ,销售员通常被人们当作有专业知识,以及是真的可以帮助客户达到他们个人及生意需求.,那么,销售人员要取得订单及得到有竞争的优惠,:. . ,即客户接受我们的产品/主意/,就会达到更大程度的客户渗透,,然后再到有计划地/有技巧的进行拜访,在达成目标后结束访问---达成双方共同利益;客户渗透筑渭教财需韩继愁擞罩粳瓶中侣汽焚救腻瓦轧专钞选履稽猪咽责郎金扳疡客户渗透之客户渗透之客户渗透的种类客户渗透有5种客户知识(小店不需要客户渗透)OGMS(目标/目的/策略/衡量)数据个人关系系统/结构文化凄熙彰常腮腔鄙柠波藏澳西泥冀建缀悍漂拐流喻孵役旋彰嚣煞殉灶抗碴擞客户渗透之客户渗透之客户渗透之OGMS客户渗透,你首先要了解客户的目标/目的/策略/,这个优秀思维程序/系统可为你提供向导例如:你问客户::三年生 意翻三翻,理解了OGMS,你便能从客户那儿寻找到 “多元化”,为数据可靠,你必须亲自搜集/,,你可以取得更大成功通常不可以从客户那里直接得到生意数据,说明你还没完全得到客户私人对你的理解/,更多的复杂系统和组织机构在决策过程中这些系统/结构通常可以指明什么可以避做;什么不可以做,(如你想让客户快点付款,你必须了解客户财务运作)你要简单地明确哪些系统结构对你要达到的目标有影响,