企业价值竞争的原点 工业设计.ppt

企业价值竞争的原点 工业设计
美的工业设计公司董事长兼总经理/李锦魁
7/13/2017
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李锦魁
李锦魁
大学主修工业设计,研究生主修广告传播学;
服务经验:
空调事业部推广科科长
家庭电器事业部策划部部长
家庭电器事业部国内营销公司副总经理
家庭电器事业部策略总监、新闻发言人
美的工业设计公司董事长兼总经理
成功经验:
2001年金鼎奖杰出企划经理人
2000年亚洲广告节邀请主讲嘉宾
中国优秀广告作品IAI年鉴最有眼光企业评委
中国优秀广告作品IAI年鉴企业评委
主要著作:
多篇文章在《销售与市场》、《智囊》、《广告导报》、《商界》、《广告直通车》、《环球管理》等国内专业杂志上刊登.
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李锦魁
一、三个问题引起的思考
1、顾客永远是对的?谁是错的?企业?
2、顾客是上帝?上帝是否满意?产品?
3、企业核心竞争能否为顾客带来价值?品牌?
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李锦魁
二、企业力三维空间
品牌力
营销力产品力
消费者
企业向心力应该是消费者,而非竞争对手。
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李锦魁
企业实力来自产品的实力,来自产品在潜在消费者头脑占据的地位,来自消费者认同、体验和感受。
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李锦魁
三、品牌力
企业形象;
产品品质形象;
使用者形象;
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李锦魁
品牌力不能全部阐述产品,只是区别产品,只能把产品与竞品相区别,实际上并没有多大差异化。也不能通过品牌力将之转化成为价值声明。消费者价值还是需产品形象来体现。
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四、营销力
营销4P的革命;
营销考核3个飞跃;
营销5种观念;
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李锦魁
营销革命的4P转变
产品需求
价格成本
渠道方便
推广沟通
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李锦魁
请消费者注意
请注意消费者
营销不能创造需要,只能影响欲望和满足需求。
营销4P的革命就是要从消费者角度考虑。
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