企业税务管理企业营销的税务管理.pptx

,因此,企业税负的绝大部分都与营销直接关联。合同的签订与执行与营销紧密相关,商品采购和商品促销与营销直接相关,广告、运输、市场拓展等费用开支都与营销密切相关。所以,营销税务管理是企业税务管理的关键环节。为此,本章对企业营销中的节税所涉及的主要问题进行分别阐述,以帮助大家了解营销管理与税务管理的关联关系。,大致经历了四个主要阶段:由最初的单件生产发展到后来的批量生产;再由批量生产发展到大规模生产;继而由大规模生产发展演变成今天的大规模定制生产。社会生产力的发展导致了生产模式的转变,而生产模式的转变又直接带来了竞争格局的改变。大规模定制生产的出现使得企业营销出现了前所未有的革命性变化。大规模定制生产以客户需求为中心,靠营销的网络覆盖范围来扩大和稳定销售规模,凭特色和优质服务赢得竞争优势。大规模定制生产导致了客户经济时代的来临。人们对客户经济时代的特征建立在几点基本认识上:首先,定制模式是以客户价值为导向的生产和服务。其次,不同的客户为企业所创造的价值差异很大。再次,企业的大部分利润来源于少数客户的贡献。客户经济时代的企业经营管理需要企业高度重视客户关系管理,需要建立客户管理与服务中心,建立详细的客户档案。客户经济时代,企业决策者首先考虑的是市场走势,然后考虑的就是营销模式、营销渠道和营销策略等,最后才是企业生产要素的组织和利用。。专柜或专卖店的投资和经营大多是由生产商选定的客户来操办,生产商直接管理的不多。所以,生产商与专柜或专卖店之间的商品交易属于买断关系,商品的推介、广告宣传、进场费等通常由生产商承担。由于生产商承担的销售费用比例较大,所以,商品的出厂价与零售价之间的差异相对较小。在这种模式下生产商对市场的调控力度较大,对局部市场变化的信息反应较快。但是,货款回笼相对较慢,且由于销售价格相对偏高,产品的销项税额增大,而销售费用等大多没有进项税额抵扣,所以,生产商税负较重。而专柜或专卖店经营商则由于进项税额较大,进销差价相对较小,且零售可能采取定税或其它措施使得销项税额不高,因此税负相对较轻。2区域经销商或区域代理商销售模式这是目前大多数新产品拓展市场的主要方式。生产商货款回笼较快,因折扣销售而使流转税负相对减轻。但因经销商享有局部市场的较大调控权,所以生产商对市场的调控力度减弱。经销商由于进销差价较大,且局部市场销售费用没有进项税抵扣等原因,使得经销商的税负相对加重。所以,经销商往往会采取各种各样的措施转嫁税负。3特许经营(franchising)和连锁加盟(corporatechain)营销模式作为法律概念,特许经营和连锁加盟有很大的区别,但从税务或经济的角度去考察,两者区别不大,两者有许多共同的特性。两者的共同出发点都是为了挖掘无形资产的利用价值,以最小的投入占领尽可能大的市场。其中最核心的就是品牌运营的价值提升。