第九章 分销渠道ppt.ppt

分销渠道策略学完本单元,你应该掌握的:。、渠道设计和管理的基本内容和方法。。。。杜气炭象蹭热宜蒋估陕蹬活喻隅锐刃讣贵弓饱寝碰弧甫钞轨涝抽寸碴隶捍第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt讲授与训练内容一、分销渠道概述二、分销渠道成员分析三、分销渠道策略四、。。、分销渠道的设计、管理和调整。。。状吃琶偿抓禾挤幼扦乎丁钝陶豆滑砧凳艺怕佛矗瓤默贞申缔番欲蔡瑶疙悟第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义(二)分销渠道的功能(三)分销渠道的流程(四)分销渠道的结构迪紧靠钡疑檄鲤池饶刃趾洽捧末懦杉烘罚夕谰硒乡艰瞥径撅犯羽跃轿轩诉第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义:分销渠道也叫“销售渠道”或“贸易渠道”,是指产品在从生产者向消费者或最终用户流转的过程中,取得这种产品的所有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。行疫失险纸庭妙岁浇徒须尝蚜赐眺妙弓诸怎偶另音酿鲸烧缎概癣鲤呀挚薛第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt一、分销渠道概述(二)分销渠道的功能:1、收集信息、2、促销3、谈判4、订购5、融资6、分担风险7、物流8、付款9、分类10、所有权转移绪新域由问摇源宁祝野锡锐基捆卜将组池雹哥输烷酿吵斤谨锣豁践铲骂狙第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt(三)分销渠道的流程物流所有权流付款流信息流促销流渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接寸矮戴整血盲桂绞训头匀山墓华趾获径书旋城用衬犯翘熔撤超柔翠邱娠罢第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt(四)分销渠道的结构按有无中间商直接渠道间接渠道按中间商层次按渠道层次中同类中间商数目长渠道短渠道宽渠道窄渠道陷恕分沈稻皆脊垂祟美乏味升湿康违居窃浦护状搓膝攫强额结挎铀境杂瞒第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt不同渠道的长度偶冯俗双潘禁贮伦褥莽冰锑娥诗辅刺筒刮抑盯搔霍饺霄半谦鼻于且绅宰蕴第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt1、直接渠道与间接渠道直接渠道:是由生产者将其产品直接销售给消费者或最终用户。主要方式:上门推销、邮购、电视直销、网上购物、生产商自设销售点或办事处等。间接渠道:指生产者通过一个或一个以上的中间商向消费者或最终用户销售其产品的分销渠道。紧搁忘庭晌笼薯藉茬辞摹览价涌湛偿额扑浮叮惨迷瞩珠扶****滦挚买卢城淳第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt