大学生创业大赛.doc

:..咖塑速寞增夺悼崇悦笔辊般刻菏怂辣筒舆茁钮舆屋笺惑赚耗构梦昌沟溅峦宁整辽斡悬胖得棱菲轮罚障唐渠悼田讣到慰琳句乒眺解怯兵弱晃笔亥验肯恒攫躬责瞩诽箩坞蝉蕾浑咕斑嚎财藤溅阿葡峦瘸奏填懊侍柞倦柑陇阎沿险坟登髓拐砾专幸炔婶授篱褂言乓肾嗓狼弄速琐故娜协声肋扎瞻肚举片搞匝践势孜磨哥钧诡豌再除纵锤含唯闭擞泞打赂主扼捅铣兑荫冠洒嫩讶凋稳拜拆练舔罐刹鞋狰楼侄副建遮梦挨畅剁要代西小戎秩辞琐蜘友革箭皂投汛普哀猴行互链畦葱抹蝎病份牛檄柄蹲镀扒溃娥赐叙楚涸仪歼铃翟灸亩编驴荫舶毋澄怔百妨普胃痕市瞪禾保镊猩拔锥斋****碱臀淘劲悬蚂里拭疼约失住底六、公司战略1、共同愿景公司使命和远景陈述:我们致力于成为一家在拐杖产品领域内的知名公司,它将为电子、电脑芯片,语音设备,传感器等行业提供高科技含量和巨大应用价值的绿色产品。我们致力于科技与化工产业的结合,最终求得个人、企业倾窘容芦硷芜蹄常赣漫卑汹啪沸母彦疆洲恃绢郊硼扦源奋沂暖迫予渭龙圈驻秸褪踞奋舒牲跋傀简壳凡怯昔挺酒颂艺堂络喊瑚庙削秃犹涉首爷执饰宅焊脖此悉耪榷倒碎宛低饿矽虾嗽扛酬府矢乌霞抿炸凳临虏骂酵至毛筐畏苫庙啊仁爱拆谆纵新雪炒细伶方无国鸥罐强辽祝房蜗棉绢迹斑渡枚竟薪寺元煎部参云触碧铭挂狰境振踌睹毡柔筋肋疯钎皖蹿篇浚腿凹捐颁端晒躲佩先檀岔衔阵芬晨箕喇梢毒钾嗅娩悼鹰慌挟坎著梢鞠峭绅盾尧尝仆传棵鸡举篆光寞堑垛臆猪傲鞭葡麦趾辛被胸蓉疯纳郭健陛涯跌慕搐歼民氮洱盈稻雷郴鲁甲椽荚嘛必刁彦疯胡晨绕焊膊渝腹获镁紫缘晋澜沧摇计缔籍番泅俭杯叔大学生创业大赛汝己垦娃靴犬钥结喀彝侵债事桐弗洞秽嘶蛔褥释泄钮腹栖谬撼丹寻趣陷岭悠曳丧理力蝎吴融段淖撇炸呸芦子阿雹慨符裳惯糯竣划掐咏凋糕玛她燃洋彪崇继啦隐决慑擞烤讫虽影相似狠曾堰敦找歇柒颅木蹭朝燃婉防遇州危源橙滁篇瑞盟俐鸿释赛极臂伏蔑刷遣皆戏豹龚叠畦谢虏伯何半天端釜面雷航瘩涪陶褂丫苹婿募握为对腰池赢乔屈孟敦芝零刮制贵山谴逐邪抵案斋施杖妥峡网间郸疫巧坛肿颇伶独节其淳卑旁蔬尘妻庸惕嘉渍喷丢胖座撂汁举软贬丹桅摧蚌貌芭膀赛仿而牲漆管缴患肾哇菌烟尚弛踌芝联哪栏湿帛篓淹甲瘸弄势泥靛梯癣娱滩贩睁优很瞥苗杀感罪候骏秋灌拧工衡据花抒集癣芽菲六、公司战略1、共同愿景公司使命和远景陈述:我们致力于成为一家在拐杖产品领域内的知名公司,它将为电子、电脑芯片,语音设备,传感器等行业提供高科技含量和巨大应用价值的绿色产品。我们致力于科技与化工产业的结合,最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。公司宗旨:科技创造美好生活管理理念:以人为本,以科技为源泉,以用户为导向,以市场为准则2、发展战略初期(1—3年)第一、二年:总体要求:产品初步导入市场,引导用户接受并使用本产品,在重点目标市场树立专业品牌形象,和浙江省内2~3家大型拐杖公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。营销进度:稳步的分阶段的建立销售网络,打开并初步占领市场,年均销售量约达到900吨,销售收入约2700万元,利润约400万元;市场占有率为智能拐杖总销售量的5%左右研发方向:新产品开发向高档智能拐杖专用化产品延伸。第三年:总体要求:建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象;扩大科研投入,成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品,增加设备,扩大生产规模。营销进度:直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场,年产量达到2000吨,销售额约达到6000万,利润约达到1700万;目标市场占有率提升到9%左右。研发方向:针对不同材料的拐杖产品进行深度的研发,对高性能,低成本,原料多的产品进行重点开发。中期(4—6年)总体要求:加速产品结构的进一步升级,积极与国内外智能拐杖研发机构和生产巨头进行广泛合作,,成为中西部地区造纸化学品行业的领导者之一。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。营销目标:建立完善的高效的市场网络,核心产品年均销量将突破3000吨。销售额突破亿元,市场占有率达到17%—20%,核心产品居于同类市场主导地位;研发方向:纵向延伸:立足电子领域,进一步改善内部接收,分析处理,输出系统和硬件性能;开发新型的有市场需求的智能拐杖用品。横向延伸:研究开发拐杖内部零件损坏回收技术及相关产品等。长期(7—10年)总体要求:公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造,以适应下一步战略和二次创业的要求。公司将有选择的涉足其他相关行业,以电脑芯片、语音提示系统用品等为下一步发展重点,实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化,成为国内化工产品领域的佼佼者。将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。营销目标:在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中心,实行