利群(长嘴)上市试销方案计划资料.xls

利群(长嘴)上市试销方案编制日期:2010年1月5日执行区域:嘉峪关城区目标品牌:利群(长嘴)类型:试销基本信息:产地:浙江中烟工业公司条码:6901028118828价格:零售价200元/盒品类:所属C品类卷烟利润:批零毛利率10%包装:利群经典包装吸味:烟香清雅飘逸,烟气柔和淡雅,余味舒适理化指标:焦油量:13mg烟气烟碱量::13mg卖点:淡而有味,香而不腻货源:试销阶段,货源较少。试销安排:一、试销货源调入量:10万支二、试销区域:城区部分客户投放三、试销时间:2月1日-3月31日。四、投放策略:1、1月28日-2月3日:烟酒店类每户每户3条,娱乐服务类客户每户2条、精品街客户每户1条。共计投放客户109户,预计投放155条。2、2月4日-2月10日:烟酒店类客户每户3条、娱乐服务类客户每户2条、超市类、CB1类客户、CZ1类客户每户1条,共计投放238户,预计投放285条。3、2月10日后根据动销情况将调整策略。五、宣传措施及物料支持:1、宣传单页。1月25日-1月27日向投放客户发放宣传单页。2、利群水笔。2月3日第一个订货周期结束后,向订货客户每户赠送五支利群水笔。六、相关要求1、客户经理须在投放前对投放客户进行产品前期宣传。2、该品牌为全国重点骨干品牌,引导客户提报真实需求,关注品牌价位的市场空间。3、把握品牌的特色和卖点,调动客户向消费者推荐购买的积极性。4、上柜率:首次投放上柜率达投放客户的90%。5、做好明码标价工作,注意维持市场价格稳定。6、要对客户进行陈列指导,将产品陈列于明显位置。7、关注销售动态,发现动销较差的客户,要及时分析原因,并提交反馈。8、实时关注市场动态,收集客户和消费者对品牌的反映。9、本品牌试销情况在品牌分析中要进行说明,重点分析该价位卷烟的市场需求,同时说明货源投放策略情况。领导审批:制表人:曹霞利群(长嘴)上市试销方案编制日期:2010年1月5日执行区域:嘉峪关城区目标品牌:利群(长嘴)类型:试销基本信息:产地:浙江中烟工业公司条码:6901028118828价格:零售价200元/盒品类:所属C品类卷烟利润:批零毛利率10%包装:利群经典包装吸味:烟香清雅飘逸,烟气柔和淡雅,余味舒适理化指标:焦油量:13mg烟气烟碱量::13mg卖点:淡而有味,香而不腻货源:试销阶段,货源较少。试销安排:一、试销货源调入量:10万支二、试销区域:城区部分客户投放三、试销时间:2月1日-3月31日。四、投放策略:1、1月28日-2月3日:烟酒店类每户每户3条,娱乐服务类客户每户2条、精品街客户每户1条。共计投放客户