商铺销售绝佳说辞.docx

封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途商铺销售绝佳说辞本文为山东华润商铺销售说辞,共分为9大部分,华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。华润品牌展示——品牌墙处 (1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域;(2)华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业; (3)华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。(1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力;(2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象,给予客户信心;(3)通过介绍其他城市华润中心项目,深化客户认知。,其前身是1938年于香港成立的“联合行”,经过75年的发展,华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心,有实体企业2300多家,在职员工42万人,在香港拥有5家上市公司,在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大,然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的:现在已经是完全竞争化的社会了,投资最根本的目的是赚钱,对吗?(停顿3秒)等于您把钱放在开发商这儿,寻求投资回报。本质上,这和买股票是一样的,正如您买了我们的股票。所以,企业实力怎么样,是不是靠谱,一定对您的投资是有巨大影响的!华润实施的“十二五”发展战略,目标是实现销售额7000亿元,利润1000亿,总资产1万亿,我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”,这个目标实践证明我们已经提前实现了:华润2013年全球500强排名第187位,2013年度央企业绩排名第五位,截止2013年末,总资产11337亿元,其核心业务包括消费品(含零售、啤酒、食品、饮料)、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以,选择华润,不仅有强大的央企背景保证,还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力,任我上青天”,X先生/女士,您投资华润,一定是正确的!文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途经过刚刚的介绍,您有什么不清楚的地方吗?(客户:没有)下面1分钟的时间,我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰,作为香港恒生指数成分股,他是中国最具实力的房地产开发商,2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市,开发住宅项目80个;万象城和五彩城两大持有系列的商业,全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片,是我们南宁万象城开业实景,创造了当天10万人到场的记录。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途据统计:深圳万象城2013年营业额为60亿,占深圳罗湖区GDP的6%,每年有超过3000万人次的客流量,为社会提供8000多个工作岗位。华润经营商业的着眼点是后期的商业运营,而不是地产,是以商业的手法运营地产。据我所知:截止13年底,万达集团持有型物业的面积1704万平方米,开业的万达广场85座,;而华润置地只有220万平方米的持有物业,开业的五个万象城和一个五彩城,2013年租金收入却已达到42亿元。也就是说,我们五个万象城加1个五彩城就顶了全国42个万达广场的租金率,您可以算一下,华润商业绝对是目前国内投资回报率最高的综合体了。所以,华润置地被业内称作“商业地产运营专家”。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途地段——(1)华润中心的城市战略地位及对烟台的意义;(2)烟台华润中心项目核心区位优势突出;(1)项目战略地位及城市量级信息的自然导入;(2)项目核心区位及周边配套的优势阐述;,您对我们项目所在的区域位置了解吗?(客户:是的)那太好了,看来您对投资是比较有把握的。华人首富李嘉诚曾说过:地产投资三要素:地段、地段、还是地段。可见一个好的地理位置是多么重要。但对于精明的投资者而言,仅有好地角是不够的,我们还要了解下周边的商业概况,然后才能使自己的判断更为准确。您说对吗?文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途我们知道,烟台目前主力商业中心是芝罘区,主要分为:南大街商圈、青年路商圈以及幸福商圈等三大商圈,从80年代至今,二十多年间,烟台商业中心先是从百货大楼东移到华联,再有华联西移到振华、良友一代,集中在了南大街附近一公里长的范围内。到90年代主要以百货业态为主。振华、华联、百货大楼、良友广场,四大百货商场。其中的三家陆续由于经营不善相继改制。目前振华成为烟台商业的龙头老大。2003年以后进入