灯具开发计划.docx

灯具开发计划广东省灯具市场开发计划书一、前言:广东省作为熙正生产厂家所在地,同时也是中国经济最为发达和最具影响力的省份之一,尤其是在灯饰行业竞争日趋激烈,熙正只以直营店的形式覆盖了中国部分城市,影响力有限,因此我们必须在有限的地域空间上要实现快速盈利、做大做强就必须加深对本土市场的挖掘,所以开发本土市场就变得尤为重要。二、市场环境分析:近年来,个性化的装修、高档家具、现代电器,让人们更加体会在家休闲、娱乐学****的快乐。多元化的生活方式,人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。尤其以女性化妆品、住房、汽车等带动起来的“她经济”,促使灯饰行业变革,时尚潮流灯饰早已颠覆家居照明“单光源”时代。灯饰行业虽然历经多年发展,早已形成了专业、系统的物流体系,以及现代化的电子商务平台。对于大多数灯饰企业而言,打造灯饰品牌,扩张市场规模,成为当下灯饰行业快速发展的必然形式。伴随着二三级市场的崛起,县区,灯具连锁快速蔓延,与此同时,整体照明愈演愈烈。对于众多灯饰企业而言,如何有效地开拓市场,提高销售额,已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等等问题。低成本、高效率的营销,才能让品牌市场竞争保持优势。近年来,广东中山(古镇、横栏、东升、江门)、佛山、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂家、卖场、店铺林立,带动整个南方灯饰市场活跃发展。调查显示,XX年中山市现代照明产业集群实现产值超过650亿元,占全市工业总产值的比例近15%,拥有照明灯饰及配套企业9300多家,其中龙头企业32家;从业人员约万人。随着LED灯具产业的快速成长,许多照明企业纷纷进入LED照明领域。高科技、大投资,以及LED照明市场的后时代趋势,如果盲目投资LED照明市场,只会让你死的很惨。随着经济快速发展,我国灯饰照明市场前景良好,居家照明行业将会真正从光源时代转向灯饰时代。品牌知名度最终依赖于企业长期不断积累、成长。从消费者实用角度深入考虑,是积累消费者得源动力。专家表示,现代灯具产品在考虑节能、时尚的同时,应更多考虑灯饰清洁、安全问题。比如,精致奢华的水晶灯,在给房间带来时尚、美观的同时,却也给消费者极大地清洁难题。一些质量不好的灯具配件,在清洁灯具的时候甚至会掉水晶球、砸茶几的可能。从灯饰品牌长远来看,灯饰企业必须人性化设计灯饰,努力提升灯饰配件质量。三、公司现状随着熙正品牌的成立和生产力的大大提高,直营店销售模式已经难以满足公司的发展需求,公司四将以全渠道的发展模式向中国灯饰500 进发,网络营销、渠道营销、OEM和直营店并存的发展模式将是公司很长一段时间将要走的路。作为业务下一阶段的主要任务就是营销渠道的开发建立和营销队伍的建设将是公司下一阶段发展的重中之重四、基本目标销售一部年度市场开发目标如下:一、提高市场占有率,创造利润,为公司增值。二、以各区域主要灯饰市场为中心向周边辐射,提升熙正品牌形象。三、提高熙正品牌的知名度,美誉度,创造品牌价值。五、前期市场调查一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档,筛选出目标客户。二、各区域竞争对手情况。如竞争其他灯饰企业主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。三、机会。1、品牌众多,产品质量参差不齐;2、市场容量情况,存在市场空间;3、产品质量情况,价格定位。六、产品定位一、基本原则:根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。二、优势:1、产品质量优势;2、产品成本优势;3、可以直接面对终端,简化销售环节;全程跟踪服务,提供解决方案;4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。三、定位:利润最大化的产品服务七市场开发策略一、起步阶段:安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访,建立详细的客户档案并进行详细分类,找出目标客户重点攻关。二、开发阶段:依靠质量稳定的产品和技术服务团队,分阶段逐步提高市场占有率,让产品八、寻找经销商的方法 :包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿,一般的情况下,当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围,有的甚至做广告推广自己公司。 :到达一个新市场,先买几份当地报纸,看看当地电视,听听广播或者到街上走走,或许就能发现同类产品的经销商名称,媒体上常常有同类产品广告,且有"由xx公司总经销、总代理"字样。 :许多城市有小商品市场或日用品批发市场,到这种地方多走走,经常能看到经销商门口或是店面里面有"xx地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度,会要求厂家给他们制作类似的招牌,布条横幅等, :到卖场问问柜组长或是采购人,了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场,总有人会告