分销渠道管理幻灯片 课件.ppt

分销渠道管理幻灯片 课件.ppt分销渠道管理ChannelofDistributionManagement1-10月手机国内市场占有率诺基亚10%摩托罗拉10%三星5%波导13%TCL10%上半年品牌手机市场占有率据赛迪顾问统计,名列国内手机销量前三甲的诺基亚、%、%、%%的份额,而赛诺的数据则更可观,%。国产手机份额老大波导,%。2006年诺基亚市场占有率目标定在30%国内主要手机渠道商主要手机代理商中邮普泰上海蜂星电讯深圳天音通信广州鹰泰数码北京华松派普深圳爱施德家电连锁渠道商国美电器苏宁电器大中电器上海永乐手机连锁渠道商中域电讯中复电讯协亨电讯地方卖场北京迪信通广州龙粤北京天宇朗通成都百货王者通讯国内手机分销渠道新动向2012年8月8日,诺基亚在广州召开“2012广东、海南直控分销商重点客户会议”,宣布在广东、海南同时启动FD分销模式。至此,诺基亚在全国完成FD的布局。FD(FulfillmentDistributor,省级直控分销商)——是厂商-FD-终端零售商之间的三方协议。在厂商品牌认知度要很高的基础上,团结一批零售商组成联盟,让三者都参与到管理中来的一种分销模式国内手机分销渠道新动向摩托罗拉宣布,从2012年12月1日起,公司将借道TCL移动的销售渠道,在TCL移动的终端店面销售摩托罗拉品牌手机,从而将中国手机市场的份额从15%提升至20%,缩小与诺基亚的差距。摩托罗拉手机在中国市场分成东西南北四个区运作,下面再分成15个分区,再往下细分成63个销售区域,已构成一个近5000名销售人员的网络。国内手机分销渠道新动向在中国市场开拓多年,三星手机一直坚持以全国代理(简称国包)为主,三星手机分机型分区域分别授权给深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销国内手机分销渠道新动向2012年12月14日,索尼爱立信在北京宣布:索尼爱立信将在北京建立起一个全球性技术、设计、生产和采购中心,与手机企业“老大”诺基亚直接对抗