章洽商和合同签订.pptx

《国际贸易实务》的研究对象:国家(地区)间货物交换的具体操作过程,包括国家(地区)间货物买卖的程序、操作方法和技巧,这其中应遵循的有关法律和国际惯例。熟悉出口商品并了解市场行情开发客户并建立营销渠道交易前准备工作谈判交易洽商询盘发盘还盘接受签合同备货催证审证改证(审核发现的修改)租船订舱报验(商检)货发码头报关、装船、取得单证投保(必须在发货以前)所有单据送银行议付议付结汇合同履行完毕发生争议处理索赔合同履行【引例1-1】大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司(HubeiTianheInternationalTradingCo.,Ltd.)从事进出口业务,成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单,怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找,甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过去了,还是一无所获,看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来,生意越做越红火,他感到了压力,心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢?怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢?出口交易前的准备工作一、熟悉出口商品并了解市场行情(一)熟悉出口商品(1)商品的生产知识(2)商品的生产工艺商品的基本性能商品的标准与包装商品编码商品的价格(二)了解市场行情国际市场调研:国际市场环境调研和国际市场商品行情调研。国际市场环境调研:(人口总量及增长率、人口年龄结构、家庭规模和人口流动性等)收入分配(人均可支配收入和就业情况等)国际经济环境调研涉及的因素经济特征基础设施(运输、能源、通信、商业设施及都市化程度等)经济发展水平(经济发展阶段、经济增长率和经济结构等)国际政治和法律环境调研涉及的因素政治环境政局稳定性政府干预程度民族情绪经济贸易政策进出口国双边关系法律环境进口国法律法规国际法律法规惯例国际文化环境调研涉及的因素教育水平学校和科研机构数量及水平国民受教育水平教育经费投入水平宗教信仰宗教节目宗教禁忌宗教组织其他风俗****惯、语言文字和价值观等国际市场商品行情调研主要包括商品的市场供给、需求和价格变化规律等商品的市场供给分析商品供应的来源和渠道其他生产厂家的生产能力、效果及库存替代品和互补品的情况分析商品的市场需求分析客户对商品的需求客户购买方式、动机和偏好客户需求的旺季和淡季及消费水平商品的市场价格分析国际市场商品的价格分析,价格与供求变动关系