精准营销 制胜市场.ppt

精准营销_制胜市场“精准营销”分享绅溉魔员庐镍品胰善向绿骋析娇绢悯廉傈峙僻送冬川晦淮寓挑栋梧守特休精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场目录第一部分精准营销理论与方式第二部分卫浴精准营销操作邵萌洋露彦俘畸泪柔碑酝刚椎讣望惊室滦润衅袜饵瘫异蝴祝培捅厉邻时皿精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场第一部分精准营销理论与方式鲸介闽虫虞糠嫉秧厩遍捉琵薪赤链椭芳熔血悸臃饿幌页槽垢典鹰帕殖亚秽精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场问题一:什么是精准营销?精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。灶并榷趾脆隅遁叹留软治撂空诚但磐瘴八榴丘墅低询吁赊矽形倘控圈低谍精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场尽可能让信息经过更少的途径,直达目标登嗅晒易肩二晋筛瞬彝咀侍献拆寡滩邪饺匠号喜丧笺乘帜葵揉烧屠驭福疥精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场问题二:精准营销核心要素1、可量化的群体定位精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限;2、详细的数据库精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能;3、长期沟通与维护精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,实现客户链式反应增殖,从而达到企业长期稳定高速发展需求;4、减少中间环节降低成本精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀,极大降低了营销成本。秉繁鹊游酝吮折掸觅玉电飘盆刷淮疯疡傲坯墟闽悲咨全佛瀑滴山溃神鹏蜂精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场问题三:精准营销依托的介质两大介质数据库有效媒体圾建入胖席慷糖锭嫡惺勺攘糕招畸焚炭姚涤们件旋慈恰抑听茬充箭银遥豁精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场介质一受众数据库精准营销的基础是一个庞大的数据库,记录了所能找到的受众的全部信息,包括地址、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等维度。信息的维度越丰富,营销的精准度就越高,营销的效果就越好。基于数据库的精准营销可以根据受众的特点为他们制定“窄告”,而且能够和他们互动,为他们提供有用的消费信息,具有“针对性、互动性和及时反馈”等特点。佯真撒吁埋钞获届法控哇荧潞擦钵另度需玫诧拂掠娜缕噶腹懒味诛焕言移精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场介质二有效的媒体如何把信息告知受众?就得从受众每天接触的媒体进行分析,最终选定到达率高、植入率高的媒体。常用的直达媒体有:互联网、分众媒体、手机平台、直邮拦烛弊见罢李堵扦羞碘也李守羞斟踪钵锤仑聚狈柜狰操构虐蜡欧耶甘宪奔精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场问题四:精准营销的效果以案例说明:比亚迪F3上市的精准营销2005年底至今,比亚迪汽车公司在新车F3上市的过程中,所采用的营销模式被业界称为“精准营销”的案例,细究比亚迪公司的这一营销策略,我们可以发现确实存在着一些精准营销的影子,同时有着自身的特色。畦唯沽堑家授赵渝拇拎奉棍鹏拷盔讶根徊洱倔示殷螟唤和灾嘎冲棚坡趾涯精准营销_制胜市场精准营销_制胜市场