商务演讲及会议营销管理——臧其超.doc

封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途商务演讲及会议营销管理——,用心去倾听,用思维去发展,用努力去奋斗,用目标去衡量,用爱去生活。钱多钱少,常有就好!人老人少,健康就好!家贫家富,和睦就好。商务演讲及会议营销管理——臧其超商务演讲与一般讲话不同:后者是信息小交流,前者却是信息大交流,你面对你要说服的客户,他们或是刁难的、或是熟悉的,或是陌生的,都等着你以逻辑性强、悦耳流畅的演讲,提供他们一个信服的理由。 巧妙掌握讲稿准备、语调节奏、眼神手势等演讲技巧后,商务人士当众演讲,会自信、大方、得体,否则,他们演讲起来,不知分寸,乱七八糟,搞不好就当众出丑,影响公司形象。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途课程目标使学员了解有效演讲的准备工作;有效地分析和组织演讲;有效使用视听设备和辅助工具;商务演讲中展示个人魅力;掌握令人心动神摇的演讲技巧。课程特色1本课程采用互动式教学,通过充分的课堂讨论和经验分享,使学员理解并掌握如何进行演讲,同时,学员通过模拟现实的专业演示练****帮助学员真正掌握即运用所学的技能;文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途2课程融合小组讨论、现场演练、案例分析等多元化的有效培训手段,且内容条理性强、深入浅出,辅之颇具亲和力的授课风格,必将令您经历一次难忘的培训之旅。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途授课方式课程对象:任何需要在商业和社交场合进行正式和即兴讲话的人(如:会议营销、发布新产品、主持会议、汇报工作、),或者需要加强和提高演讲能力的人授课老师:臧其超老师授课时长:3天/18小时课程内容第一部分:商务演讲概述1、演讲前的准备因素解析演讲目的分析听众明确演讲的时间人员确保熟悉环境2、组织演讲结构阐述演讲方式开场白主体处理反对意见成交理由3、成交环节要求成交要求与无形要求的表现手法要求的方式结束语第二部分、培训师内容呈现训练1、培训师职业形象训练怯场压力的破解办法:生理舒缓法压力转换法预演成功法自我解脱法身心投入法肢体语言运用技法十二种:沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断2、表情语言运用技法六种:高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示权威3、语言运用技法五种:吸引——高量、休止明晰——减速、重音强化——重音、高音激动——加速、高音感动——低音、减速4、站坐走姿规范:站姿:重心平均分配双腿,双手放开坐姿:头正身直,双脚平行,手放桌面走姿:动作舒缓,重心均衡,T字路线第三部分:演讲技巧1、五种导入快速破冰:悬念法温故法事件法演示法引言法2、开场主题演练:1分钟命题课程开场呈现五种收结引发行动:提炼法呼应法延伸法演练法赠言法3、演讲者的七大禁忌:延时轻诺与学员争执不休自我陶醉强以不知为知之进行人身攻击无原则取悦学员牵涉政治、宗教、色情等敏感问题4、收结主题演练:1分钟命题课程结尾呈现五种组织主体段落的方法:时空法因果法题解法对比法递进法5、特殊事项处理演讲的三要素处理提问和反对的技巧处理棘手情况的方法14个妙招确保成功第四部分、辅助工具1、体验式教学法:听觉感受:语言的生动性视觉感受:课程的观赏性感觉感受:内容的参与性2、两种经典授课方法1)说明-现场演示法:操作设计简易防止出现歧义深刻揭示本质2)游戏体验:经典课堂游戏〈同心顺〉操作-七步教练法:选择预热告知试用纠偏****惯创新教练法三项要领第五部分、培训师临场能力训练1、课堂提问技巧:整体式特定式开放式封闭式修饰式2、课堂应答技巧:直接式描述式符合式拒绝式反问式3、精彩点评技巧:总体概括价值分享提升空间现场示范小结期许点评三原则第六部分、课程开发能力训练1、课程设计流程:课题定位课程价值点体现课程结构与内在逻辑课程课件呈现2、课程结果设计:并列结构偏正结构递进结构复合结构3、课程素材应用:图形素材应用演练:图形素材的分类与使用案例素材应用演练:案例的剪裁与应用游戏素材挖掘与应用演练:互动游戏设计影音素材制作与应用演练:培训音乐使用4、课程设计五线谱:时间线内容线方法线资源线目的线5、PTT课程设计能力训练培训课程开发流程主体结构设计四种标准课程结构模型培训讲义制作五线谱导入设计五种收结设计五种第二部分、会议营销管理 第一讲:概述:关于会议营销?1、什么是会议营销?——温柔的陷阱、美丽的陷阱2、会议营销的类型展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等)OPP创业说明会(例如:安利、完美、天狮等)新产品发布会(例如:)峰会论坛、学****交流会(营销高峰会议、培训公司举办的学****交流会议)3、什么产品适合做会议营销(具备一下条件)新上市的产品(需要概念引导)一对一销售教困难的,需要借助专家的力量比较容易产生现场购买行为的决策过程简单4、优势:传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销模块化