金沙雅苑：“体验营销”卖生活资料.doc

金沙雅苑——“体验营销”卖生活一般来说,上海大部分小房型楼盘投资都比较小,往往是孤零零的一两幢矗立在交通不太方便的地方。金沙雅苑却不一样,它是一个大社区,金沙雅苑的小房型很多,最小的50多个平方米,拥有1000平方米小区活动会所,8000平方米市民健身中心--大社区旗舰运动中心;25项主题景观;108种各类生态植被;15000平方米五大公共活动广场;27000平方米地中海自然生态绿地;8大专业管理服务;12项智能化系统。,总建筑面积20万平方米。这种大型社区一个最大的优点就是对各种商业、交通具有很大的吸引力,即使目前它周边环境还不太成熟,但不久业主就会发现各种商业形态都会出现在他们周围。利用这一产品优势金沙雅苑社区与国家体育总局、上海体育局及地方政府携手合作,打造了现代建筑风格的8000平方米的大型市民健身活动中心,这是座融游泳馆、各类球馆、健身房、跳操房、跆拳道馆和门球场、攀岩、模拟高尔夫球场等体育健身设施以及棋牌室、网吧、阅览室和儿童乐园等娱乐休闲设施于一体的大型建筑。所有这些都是金沙雅苑以营造社区生活为最大卖点的举措,是上海房地产营销市场务实的表现。策略分析现在房地产市场正流行一种体验营销。随着竞争的加剧,开发商们的营销开始注重观念上的改变。产品的开发,不能再停留在规模,规划,概念,质量,服务等产品的内在方面下功夫,将开发理念上升到体验的高度已成为一种时尚有效的营销手法。金沙雅苑的开发商为营造一种融洽和谐的社区生活,从开始就有意识地以一种体验和心态去营造产品,无论规划上还是在生活环境和氛围上都给了消费者一种美好生活的体验。如果把体验营销贯穿全过程,效果会更大,这种站在消费者高度上作产品的体验营销方法值勤得众多开发商借鉴。