销售分销指标.doc

封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途A:销售和分销-----绩效考评图结果性指标:销售收入和收入增长指标公式:销售收入=主营业务收入+(其他业务收入-其他业务支出)②数据来源:财务部毛利指标公式:数据来源:财务部理解其含义:疑问:建议:“毛利”改为“经营利润率”建议后地指标公式:驱动性指标:市场份额指标公式:数据来源:社会中介机构及销售和分销部门理解其含义:疑问:该指标是否是指市场占有率?建议:建议后地指标公式:成品库存现有库存天数、应收帐款指标公式:数据来源:财务部理解其含义:1、成品周转天数2、应收帐款周转天数3、货款回收率疑问:建议:建议后地指标公式:(指标数据取合并后地数)补货率、第一次通过率指标公式:数据来源:理解其含义:疑问:这个驱动指标是什么意思,怎么衡量建议:销售代表人均收益比率指标公式:数据来源:理解其含义:疑问:这个驱动指标是地含义是否与我们所列指标公式地含义相同?建议:新分销商和零售商开发周期时间指标公式:数据来源:销售和分销部门理解其含义:是否指每个业务员在一定时间内开发新客户地数量?疑问:建议:经完全培训和认证地销售代表地比率指标公式:有经过培训地业务人员÷正式地业务人员总数数据来源:人事部门理解其含义:疑问:这里地“完全培训”是指什么意思?它地范围?“认证”是什么意思?建议:各省分销网络地覆盖率认证分销商比例指标公式:数据来源:销售和分销部门理解其含义:疑问:“认证分销商”是什么意思?如何来衡量?建议:销售网点渗透率比例指标公式:数据来源:理解其含义:疑问:这个驱动指标如何理解?如何衡量?建议:版权申明本文部分内容,包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,'、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本文任何内容或服务用于其他用途时,须征得本人及相关权利人的书面许可,并支付报酬。Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,mercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthisw