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文档列表
文档介绍
康佳集团电器事业部销售管理部
经理岗位手册
岗位编号: KKDQ-11-001
岗位
目的
为上级领导制定销售指标提供意见;
制定科学的销售管理计划,保证货源的及时供应
岗位
职责
协助销售总监制订事业部、区域营销中心及销售分公司的销售额、利润及销售费用等指标;
协助事业部总经理和财务部制订经营计划、资金预算计划;
制订事业部的产品生产计划和销售计划;
负责货源调配管理、总部展厅管理、销售网络建设管理、销售廉政建设管理、销售法律事务管理;
销售系统的劳动、人事、工资等管理;
考核区域营销中心、销售分公司的库存管理、销售业绩指标、网络建设情况等、销售管理部内部和总部展销厅的工作;
管理销售管理部日常行政事务如公文、档案、清洁卫生;
领导交办的其他任务。
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
1
分公司库存周转率
事业部下达任务计划
40%
2
分公司要货计划满足率
100%
20%
3
事业部销售收入完成率
100%
25%
4
经过确认的分公司书面投诉
无
10%
5
员工考核与培训要求
准时无遗漏
5%
岗位技能要求
组织领导能力及团队精神;
沟通、协调能力;
较强的数据分析能力;
熟悉行业竞争状况;
岗位资格要求
大学毕业或以上;
两年以上相关工作经验,及具备管理工作经验;
经理岗位手册
岗位编号: KKDQ-11-001
岗位
目的
为上级领导制定销售指标提供意见;
制定科学的销售管理计划,保证货源的及时供应
岗位
职责
协助销售总监制订事业部、区域营销中心及销售分公司的销售额、利润及销售费用等指标;
协助事业部总经理和财务部制订经营计划、资金预算计划;
制订事业部的产品生产计划和销售计划;
负责货源调配管理、总部展厅管理、销售网络建设管理、销售廉政建设管理、销售法律事务管理;
销售系统的劳动、人事、工资等管理;
考核区域营销中心、销售分公司的库存管理、销售业绩指标、网络建设情况等、销售管理部内部和总部展销厅的工作;
管理销售管理部日常行政事务如公文、档案、清洁卫生;
领导交办的其他任务。
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
1
分公司库存周转率
事业部下达任务计划
40%
2
分公司要货计划满足率
100%
20%
3
事业部销售收入完成率
100%
25%
4
经过确认的分公司书面投诉
无
10%
5
员工考核与培训要求
准时无遗漏
5%
岗位技能要求
组织领导能力及团队精神;
沟通、协调能力;
较强的数据分析能力;
熟悉行业竞争状况;
岗位资格要求
大学毕业或以上;
两年以上相关工作经验,及具备管理工作经验;
经理岗位手册 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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