周年庆典策划方案—活动策划.doc

周年庆典策划方案—活动策划一、活动背景通过2005年1月23号文化宫投资报告会,营业部的客户经理团队卓越形象深得扬州股民好评,营业部品牌形象初步建立。为再接再厉、进一步加强客户开发、扩大资产规模,宣传公司和扬州营业部的品牌形象,结合营业部直属营销团队建设情况以及最近客户数量增长情况,营业部拟借助营业部开业一周年庆典之机,与中国联通扬州分公司联合开展“扬州***证券周年庆典百万好礼送客户”活动。二、活动说明通过该活动,营业部与联通公司进行客户资源共享,可达到如下效果:1、通过中国联通对营业部资信的审核。由营业部提供自我资信担保(相关协议正在拟定,合作意向和内容已经谈妥),联通公司向营业部免费提供500部(可以根据具体情况调整数量)价值1500元CDMA手机,并给营业部每部手机交70元打200元的优惠话费套餐制度。该制度的前提是该手机必需在联通公司在网两年,即要求客户消费满70*24=1680元话费。营业部则向所有免费获取CDMA手机和话费补助的客户要求签署《黄金富贵花客户承诺书》(见附件4),要求客户承诺两年内不得离开营业部,并承诺完成160万的客户交易量。2、联通提供VIP客户服务给客户,对所有新开客户提供VIP群组优惠政策。提升活动客户价值,丰富我部客户服务内涵。3、通过该项合作,营业部可使用联通在市中心的五个直属营业厅和二十多个经销商营业点开展营销宣传。营业部客户经理可以直接在联通营业厅进行活动宣传和客户现场开户,弥补***营业部地理位置的不足,扩大活动宣传面。4、通过该项合作,营业部客与联通大客户,集团客户中心共享联通VIP客户资源,深入挖掘扬州市场潜在客户资源。三、活动流程1、营业部与联通公司联合展开业务宣传;2、客户获得活动讯息,到我营业部进行咨询;3、客户进行开户登记,并进行现场抽奖活动,获得营业部发出礼品券;4、客户完成转户手续或新注入活动所需限制资金8万,完成有效开户手续;5、客户签署《黄金富贵花客户承诺书》,接受公司优惠开户限制条件;6、营业部从联通公司提出手机赠送客户,并依照与联通协议,在次月对该手机客户进行套餐话费缴纳。7、24个月后,客户完成额定交易量。协议终止,客户重新进行佣金及服务级别确认。四、活动内容五重惊喜好礼连连连连连送不停!对新进客户托管资产规模达到8万以上的,营业部给予客户送出“五重大礼包”:第一重大礼:1:1专业服务贴身随——扬州市场上最大规模、最成体系的客户经理团队,为客户提供最专业化、一对一贴身全程证券服务!!我们的口号:为客户创造价值!!我们的承诺:我们的客户经理将为我们的客户主动提供每日电话咨询服务,及时根据公司和营业部分析师团队的咨询成果对客户做出指导。第二重大礼:十种时尚手机跳跳拿——所有营业部客户资产达到8万的,都可在营业部的现场进行幸运乒乓跳跳大抽奖!客户可获得营业部免费赠送价值1500-2000元精美CDMA手机一部。100%的中奖率,属于您的究竟是哪一款呢?快来试试你的手气吧!!第三重大礼:4800元话费随心打——活动期间,所有***扬州营业部新开客户资产规模达到8万者,都将免费获得200元/月、连续24个月,总额高达4800元的惊喜话费大礼,并自动升级成为营业部“黄金富贵花贵宾客户”!!第四重大礼:彰显尊贵金卡送上门——所有营业部“黄金富贵花贵宾客户”都可免费获得联通公司VIP客户卡一张,