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太极营销-课件·PPT.ppt

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文档列表 文档介绍

太极营销
太极的思想是不产生对立,是平静与圆润。
万物生两极,无阴无阳是为太极,柔中带刚,以柔克刚,方可游刃有余。
什么是推销
推销就是要让对方产生共鸣。
“我要……”和“要我……”是两个完全不同的概念,仔细想一想,或许你会悟到什么?
推销是对话而不是说话
推销先处理心情再处理事情
营销模式
根据推销员资历不同,推销分为:A、B两种模式
10%
20%
30%
40%
推销员与客户的关系
评估客户需求
推销技巧
缔结(CLOSE)
A 模式
10%
20%
30%
40%
推销技巧
缔结(CLOSE)
B模式
推销员与客户的关系
创造需求
推销成功的秘诀
保持接触
做好服务
学****倾听
适时缔结
推销循环
推销成功的四个关键点
如何听
如何问
如何说
如何缔结
太极营销
太极行销术是帮助学员设法
尽早从模式 A 进入模式 B
所谓“太极行销术”就是将整套专业化推销步骤用连续动作串联起来,并且在一次拜访中完成。
目的:提升业务绩效,从不熟悉到熟练,
从辅导到训练,而后成为自己的。
太极的思想是不产生对立,
是平静与圆融,
在异议处理阶段,将客户的疑惑点变成购买点,
就是体现了自然的思想,
以其人之道还制其人之身,
将推销变成无往不利。

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