电商大战之我思——没有人是傻子.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse电商大战之我思——没有人是傻子!为什么要做这事?为什么是京东做这事?投入多少?达到什么效果?Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse我思就是要回答以上四个问题,我想回答清楚这四个问题,会对这个事情有一定的认知。为什么要做这事?因为他事关生存!这是影响消费者购买****惯的形成过程。消费者购买****惯一旦形成,在一段时间内,很难改变,时间越长,外力改变的成本也就越高。两大实体店很早就知道电商销售的形式,也具备这个资金和技术能力。为什么没有做电商呢?这也与经济发展和购物****惯关系密切。之前大家电是家庭的几大件,价格高,影响大,对家庭来说很重要,很多家庭的熟悉度也不高,需要实物的感受和体验,货比三家之后才会购买。随着经济和技术的发展,技术逐渐成熟,大家电质量和服务标准化进程加快。对家庭而言,购买大家电相比之前更加“随意”,售后服务的完善,使得家庭不去实体店体验比较成为可能,这就是京东虽然不赚钱,但交易量巨大的原因。也是两大实体店之前不做电商,而现在发力进入的原因。是网购?还是实体店?这样的消费者****惯事关企业生存。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse为什么是京东?因为京东只有网络销售平台。如果两大实体店逐渐做实网络销售平台,与实体店形成互补和互动,京东将无任何生存空间!对京东而言,做这事可以降低实体店利润,甚至可能使实体店成为实体电商负担(没有足够的利润维持诸多利益相关体),利润降低,同时提高了电商后来者进入的门槛(也许这也是两大实体商积极应对,针锋相对的原因)。京东只有一条腿,不强力改变消费****惯,无生存空间。此次价格战,其实并非真正是两大实体商与京东之间的竞争,而是实体商与电商瓜分市场,挤压商场渠道,专卖店渠道等其他大家电销售渠道的生存空间。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse同时,此事引来了广泛关注,引来了对电商的尝试,尝试满意的客户才是他们共同渴望的。之后呢?实体店利润下降?能否继续发展?取决于实体商原来的发展有多粗放,将来运营能有多精细。成为实体商负担不是不可能的。利润下降,后起电商经营难度加大,京东以往形成的运营和服务能力能否支撑新客户,留下口碑,事关未来生存和发展。投入多少?引起这些关注,投入多少呢?这可能需要比较京东,实体商实体店,实体商网店所提供的产品重合度有多高。即使有人能比较出来,也很难真实,型号的些许改变对厂商来说并不困难,同一产品,给不同渠道不同价格,厂商也很难平衡。所以决心大,但是实际让利,会有,但绝不值得消费者产生天上掉馅饼,占便宜的欲望,更不会像微博宣传那样针锋相对,剑拔弩张。其实在此时,要应对的应该是厂商,渠道单一化?渠道依赖化?利润被吃?当然渠道也不希望厂商消失。渠道单一,厂商多元,如果厂商此时不在产品,技术,服务上下大力气,看着热闹的价格大战,最后死的可能会是大家电厂商。收获什么?得到广泛的关注,得到更多尝试网络购家电的消费者,进而形成一定的****惯,为发展提供生存空间。回答这些问题,应对才是关键。从不同利益群体来说:京东,发起者,事关生存,必须要做;实体商实体店,利润下降,运营