登录
|
注册
|
QQ账号登录
|
常见问题
联系我们:
我要上传
首页
浏览
幼儿/小学教育
中学教育
高等教育
研究生考试
外语学习
资格/认证考试
论文
IT计算机
经济/贸易/财会
管理/人力资源
建筑/环境
汽车/机械/制造
研究报告
办公文档
生活休闲
金融/股票/期货
法律/法学
通信/电子
医学/心理学
行业资料
文学/艺术/军事/历史
我的淘豆
我要上传
帮助中心
复制
下载此文档
12月 海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理.doc
文档分类:
管理/人力资源
|
页数:约7页
举报非法文档有奖
分享到:
1
/
7
下载此文档
搜索
下载此文档
关闭预览
下载提示
1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
同意并开始全文预览
(约 1-6 秒)
下载文档到电脑,查找使用更方便
下 载
还剩?页未读,
继续阅读
分享到:
1
/
7
下载此文档
文档列表
文档介绍
12月 海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理.doc
海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理时间地点:2012年12月01-02日深圳课程费用:2800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)课程对象:公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族联系电话:龙小姐QQ:14课程大纲第一部分海外经销商的开发与管理一、寻找海外经销商的策略海外经销商有哪些类型及其合作特点?海外经销商的行业与产品特点有哪些?怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径?企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础?怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略?通过首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨二、海外经销商选择的标准海外经销商选择的总体思路有哪些?怎样进行海外经销商的流通实力认证?怎样进行海外经销商的营销意识判断和综合评估?怎样进行海外经销商的市场能力评估?怎样进行海外经销商的管理能力的综合测定?如何确定海外经销商的合作意愿?三、影响到海外经销商业务发展的因素海外经销商的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对海外经销商的经销层级对海外经销业务发展的影响和相应的策略应对产品属性和属性发展对海外经销商业务发展的影响和相应的策略应对四、海外经销商选择的评估策略海外经销商开发有哪些注意事项?如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业?海外经销商如何评估与优先选择?海外经销商选择和评估有哪些误区?面队潜在海外经销商,外销人员有哪些工作要点和行为准则?五、与潜在海外经销商进行沟通的策略和技巧拜访计划的制定、路径选择和应注意什么问题?面队潜在海外经销商,外销人员有哪些心态处理和个性走向?沟通的时间安排和时间策略有哪些方法?沟通的人员安排和策略有哪些如何灵活运用沟通的语言技巧和肢体语言?倾听,沟通的基石正式的商务谈判与计划拜访的相互协调及协调的策略决战终端的策略促进潜在国际代理合作意愿的洽谈策略六、海外经销商网络构建企业与国际代理有哪些利益共同点和支撑点?海外经销商网络的布局和选择海外经销商网络的引导和培养---中间市场和终端市场都需要教育和培养海外经销商网络的控制---切忌为他人做嫁衣企业外销人员与网络的关系和协调发展七、海外经销商的管理与经销网络运营企业外销人员进行国际代理管理的27条军规经销管道管理的误区和正确的应对之策海外经销商管理的ABC分类法和帕累托原则海外经销商管理有哪些动态法则?海外经销商业绩管理巡视管理(走动管理)---怎样积极参与海外经销商的市场运营管理?预警机制管理---如何防范海外经销商市场丢失和坏帐?如何积极构建海外经销商网络并参与网络策划和实际运作?海外经销商关系管理---处理代理关系有哪些原则和策略?怎样提高营销人员对国际代理的服务意识、参与意识、策划意识?八、海外经销商的纠纷与冲突管理常见的海外经销商纠纷与冲突综述各种不同纠纷的解决策略海外总代理与特约代理或普通代理的纠纷与管理制造商品牌代理与OEM代理之间的冲突与纠纷管理九、面对海外经销商管理,外销人员的自我管理自我广告牌管理外销人员特别是派驻人员的走动管理怎样提升策划意识?如何做好海外经销商的沟通工作和服务?怎样掌握海外经销商的动向和网络构建状况?十、海外经销商的激励措施与忠诚度建设与维护成本激励销售递增激励市场拓展激励贸易功能激励跟进管理与跟进激励投诉与抱怨动
12月 海外经销商的开发与管理暨海外客户关系管理 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
养殖肉鸡的项目融资方案
42页
2024年MLLDPE项目投资申请报告代可行性研究报..
71页
关节扭伤护理课件
32页
各管路的护理ppt课件
27页
妇产科案例护理ppt课件
33页
房地产营销培训ppt课件
27页
儿科优质护理培训ppt课件
27页
儿科护理雾化ppt课件
27页
2024年实习生月度工作总结
18页
2024年实习生实习报告合集7篇
12页
2024年实习生个人自我鉴定14篇
20页
亲子徒步项目融资方案
37页
2024年实习工作总结合集十篇
34页
2024年实习医生试用期的实习总结
13页
2024年宝宝咳嗽要注意哪些误区
4页
相关文档
更多>>
非法内容举报中心
文档信息
页数
:
7
收藏数
:
0
收藏
顶次数
:
0
顶
上传人
:
镜花流水
文件大小
:
54 KB
时间
:
2019-03-13
相关标签
医学实验性论文
传播学概论论文
关于旅游专业的论文
浅谈幼儿健康教育论文
初中语文小论文
法律社会学论文
员工归属感论文
分布式发电论文
金匮要略论文
关于面对挫折的论文
经营企划
销售管理
代理连锁
工程管理
信息管理
资本运营
企业信息化
市场营销
广告经营
项目管理
招聘面试
人事档案
员工关系
企业文化
宣传企划
企业文档
公司方案
商业合同
财务报表
励志书籍工具
咨询培训
劳动就业
商务礼仪
地方省市劳动合同
管理学资料
创业
最近更新
实习企业销售述职报告
2024年松香胶资金筹措计划书代可行性研究报..
购房合同协议书(实用)
2024年石油钻采井口装备资金需求报告代可行..
选举委托书(31篇)
2024年肾上腺皮质激素类药资金筹措计划书代..
闭幕式致辞2024(33篇)
青年交友联谊活动主持词开场白(33篇)
高中化学教学教案5篇
2024年切割机资金需求报告代可行性研究报告..
《网上银行浅谈》
《数码插画构》
《色彩知识系列讲座》
《其他调味剂》
2024年小学教师个人的述职报告
《课外诗歌五首赏析》
2024年徐州市铜山县小升初总复习语文测试题..
《基础海洋学》
《对账和结账》
《导论学生用》
初中生对教师角色的期待研究的开题报告
划艇桨叶水动力性能数值模拟研究的开题报告..
有烟花的文案(77条)
中层干部竞聘上岗工作方案推荐5篇(提升你的..
肝胆外科诊疗常规
陕西秦腔经典唱词集锦
尾矿坝勘察报告
电梯使用安全管理制度汇编模板
能净一切眼疾病陀罗尼经(注音版)
电脑横机的编织原理
在线
客服
微信
客服
QQ
客服
意见
反馈
手机
查看
返回
顶部