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写一份精彩的策划书.ppt

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文档列表 文档介绍

写一份精彩的项目策划书
七个要素
预算和概述
目标
战略
战术
进度
结果
论证
预算和概述
让客户知道如果采纳了你的方案他需要花多少钱
要考虑客户的财务情况,记住你的责任:提供给客户他们确切想要的东西——不多也不少!
这一部分也要给出一个为客户量身定做的愿景描述和项目蓝图
目标
清晰的定义你的策划书要实现的目标
你可以提供一个有形的目标和一个无形的目标,例如:
削减产品成本10%,提高客户满意度20%
通过产品更高的可靠性和有竞争力的价格帮助客户提高核心竞争力
战略(做什么?)
你计划如何实现你的目标?
用两到三行向客户描述出你的计划的大致框架
不要深入到细节中,能表明通过何种手段来保证履行策划书中的承诺就行了
战术(怎么做?)
根据前面制定的战略,这里给出具体的行动计划,也就是打算怎么做。【重点部分】
引领你的客户一步一步地了解你的策划书如何才能变成现实,展示你打算如何针对客户的独特的需求来定制和裁剪你的产品或者服务。
计划
策划书应该给出一份时间进度表
建立一个通向你的目标的决策时间框架
结果
向客户展示你的行动方案如何转化为他们的利益
你的方案对客户的业务有什么正面的、积极的影响?
你的方案会给他们什么样的投资回报?
论证
这一部分要使用“肯定语气”
使用利益——不是产品的功能特性——来总结“方案的正确性”

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