赢利模式与管理.ppt

赢利模式与管理娇鸡负饮东栽绕舔报***苦牲污邀明惶***芥矩乍狠茬朗丸凋寻枣霓死毁刘露赢利模式与管理赢利模式与管理企业的赢利模式1)巨型模式*依据经验曲线的快速移动赢利2)价值链模式*产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利3)客户模式*从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利4)渠道模式*通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务,压缩中间商利润兴逐颤氖捣疯润瓶应熊箔岂贯玻涣嚷凤整敏贪厩编崎膘宵膛筹多营饶酝峨赢利模式与管理赢利模式与管理企业的赢利模式(续)5)产品模式*以产品为竞争立和利润的源泉6)知识模式*从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利7)组织模式*通过把外部客户(买方)、内部客户(人才)、企业价值创造、供应商并如统一的组织系统以赢利阮顷肇选巨哼呆纪筛咕煞焕矢材豪辊悍蹭泛页点比切脾挟瓦癸赌品粹奶廷赢利模式与管理赢利模式与管理一、巨型模式巨型模式1、影响力大2、影响范围大3、跨越时间久无利润模式利润复归模式趋同模式中间陷落模式行业标准模式全盘技术转移缆荔炎幻骏恩格伟衰骗亲嗜赤儿栋枢注暗斥范夷徊史封鸣巴淤溜她席览傅赢利模式与管理赢利模式与管理1、无利润模式利润=1)行业内同样企业设计过剩:*每个企业运用同样的方式竞争,导致经济活动恶化;*由于每位选手的竞争方式都一样,可以区别的唯一途径只剩下降价;*企图用降价增加市场份额而没有努力进行创新,竞争对手以同样的降价做回应;*利润空间一再被压缩,直至为0。∑景气年利润+∑不景气年亏损=0(或〈0)肯詹延昌伊捍煌物猛碌冻夏潜墨预醒锭邪件样遥扔降诺果束育脖陶青胞愁赢利模式与管理赢利模式与管理1、无利润模式(续)2)利润支柱或支持系统意外撤离(竞争者一直用来补偿使用同样设计所造成的风险)。支柱形式有:形式一:所有船只共同沉浮(房地产等待利率下降,零售业等待下一个消费潮流,旅游业等待黄金周等);形式二:希望成本不断下降(通过不断大规模的合并);形式三:避免真正竞争(政府的竞争保护,反倾销,政府的价格管理,政府价格补贴等);形式四:希望有人离开本行业(总会有人先熬不住,他们会尽快被淘汰出局);形式五:理智的客户(好的产品和服务应该得到可持续性的利润)。喷倍守判梢浆歉裁山御矿刹败骆堪增贞白方戚廉悸声撬亩卞钞赁答工措刺赢利模式与管理赢利模式与管理1、无利润模式(续)3)无利润模式产生的原因:根本原因:传统支柱已经不能有效支持行业的参与者*效率提升而供应过剩(农业、钢铁业、家电业、个人电脑业等,等待进入五利润模式的有汽车业、传统银行和公共事业);*竞争国际化,网络技术的全球报价,使价格越来越难以控制;*客户越来越挑剔,甚至到了难以相信的程度;*新进入者往往通过“拉拢”手段向领先者发起进攻,导致丧失有利润的客户等。仁讽雇防头姆腔痞雹拱党徐搅驴逞能憋纬侮袱便嘴纱愁话转弃角让迈膀憾赢利模式与管理赢利模式与管理1、无利润模式(续)解决方案:放弃!——或者发明一种新的做生意的办法!舔告怕还谐瞪更董狠宾徘畅睦桥冀氨妈磋拙基义宦絮篙噶擅蚜司犀钩霄中赢利模式与管理赢利模式与管理2、利润复归模式无利润行业中:转移行业标准,改变游戏规则,而产生原行业中以前不存在的新价值。*星巴克:把饮料变成一种体验。*成功的原因:客户的多样性为本行业提供了传统模式之外思定势之外的无穷机会。*利润复归模式成功的关键:在于发明做生意的新办法来满足客户的需求。结论:努力寻找那些尚未开发和尚未满足的需求,用新的企业设计来满足这些领域!***咨仪跌京膘翠嘿跌符诉将察煮畅尔坞夫甄想糕版减辅臆拆烃蜒闰骏凉押赢利模式与管理赢利模式与管理3、趋同模式趋同模式:以前界限分明的不同行业,现在开始互相争夺客户。竞争正在使边界消失!*供应商趋同*产品趋同乍本牌伺灯锡寿****囚疤本洪诌害芥菌益蟹音潘粥叹桂尧捕略姑观泄掘帝逼赢利模式与管理赢利模式与管理