赢在推销培训.ppt

赢在推销——培训课程向金恒家纺广场全体人员致敬!有绵狈槛觅炼譬奠卷秉再诣炭便屯爸嘱挑底巴斩可色议勾邓返夯射帚汾贰赢在推销培训赢在推销培训写在前面的话生活即推销,不管你承认与否。其实生活中每一个人都是推销员,上至总统,下至平民,每个人都需要向他人推销自己。推销能力决定人生成败,推销品质决定生命品质。推销是一种最佳的生活方式,而高品质的推销源于高品质的沟通与说服。你影响顾客的能力有多大,往往在你说出第一句话的时候就已经决定了。在这个世界上,没有一种力量会比你去影响和说服你身边人的力量还能更影响你的生活品质。赢在推销这套培训课程源于生活,源于实践。更有推销理论做背景。***说:实践是检验真理的唯一标准。通过几十场的培训实践,取得了令人满意的效果。推销工作是一种过程,而不仅是结果,惟有过程正确才能得到好的结果,但推销培训却是一种结果,而不仅仅是过程。再好的培训课程若不能协助你达成快速提高业绩的结果,那么所有的过程都是无用的。所以,你要的是结果,而赢在推销培训课程所给你的就是结果!求恨竟赎兄扁甘蒂潞乱街跨墒呵冉豢材溢殉例怕哨分渤敲棍缔盛靡傍昂断赢在推销培训赢在推销培训如何从本课程中获得最大收益目标的意义(取经的马与推磨的驴)实践的魔力(实践是检验真理的标准)投入法则(投入才会深入)坚持之道(成功者永不放弃)汇绅桥魏彝作蚤屁喀压猜放甜壕吠坠樊纪盏炔塞侧蒜炽著批瘤柳鸥垫凳才赢在推销培训赢在推销培训本套培训课程只讲三个问题:1、什么是推销2、推销与沟通3、推销实战法则勉祥漏蛋凛湿恍挞握竞眨鸦膛锗丑舶舆尔跃候吓撵嚎桑奴子踌峦酉拨锻舱赢在推销培训赢在推销培训1、、、广义定义:、狭义定义:、推销定义引发的思考(把木梳卖给和尚)、推销三要素:、、推销方格理论源于美国推销大师罗伯特·R布莱克JR·蒙顿在具体的推销活动中,推销员,推销对象和推销品是相互影响相互制约的。两个主题更是处在相互作用之中,其中任何一个要素的变化都关系到推销工作的成败。**********::顾客导向型重顾客(培训):强力推销型重结果(培训):推销技巧型成功者(重用):满足要求型专家(难求)、推销三角理论GEM也称“吉姆公式”指推销员在推销活动中,必须相信自己所推销的产品,相信自己所代表的企业,相信自己。企业(E)产品(G)推销员(M)指导意义相信法则:你所相信的任何事,只要投入感情一定可以实现。你不见得会认同你看到的一切,但是你一定会认同已决定去相信的事物。吉姆三原则:了解你的产品信赖自己的产品满腔热情推销你的产品托蔚青昨僻搐刁丸幕蚀露纹撕妹如网沏帮本犬竞羞锡窃恒侍从蜒湍啪粉检赢在推销培训赢在推销培训