公司国际化经营战略.ppt

公司国际化经营战略
本章要点
公司国际化经营的原因及特点
国际化经营的环境因素分析
公司一般国际竞争战略的选择
企业进入国际市场的方式
影响企业进入国际市场方式的因素
国际战略联盟
公司国际化经营战略
1 公司国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的原因
利用技术领先的地位
利用卓越而强大的商标名称
利用规模经济优势
利用低成本的资源
公司国际化经营战略
公司国际化经营的特点
经营空间广泛
经营环境复杂
竞争激烈
信息管理难度大
计划和组织要周密
公司国际化经营战略
2 国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制:关税;非关税壁垒;国际贸易的支付方式
政治—法律环境:对外国企业的态度;政治的稳定性;政府的官僚制度;贸易或投资条约和协议
经济环境:国际的经济发展水平;国民生产总值总量及其分布;国际收支;集团贸易与区域性经济
地理、社会、人文环境:
地理环境:气候与地形;自然条件
社会、人文环境:人口状况;基础设施;教育水平;宗教信仰
公司国际化经营战略
3 公司一般国际竞争战略的选择
产品标准化战略
广泛产品线国际战略
国际集中化战略
国家集中化战略
受保护的空位战略
公司国际化经营战略
4 企业进入国际市场的方式
出口进入方式:非直接出口;直接代理商或经销商;直接分支机构(子公司)
合同进入方式:许可证贸易;特许经营;技术协议;服务合同;管理合同;建筑或交钥匙工程合同;生产合同;合作生产协议
投资进入方式:独资经营;合资经营
公司国际化经营战略
5 影响企业进入国际市场方式的因素
影响进入国际市场方式的外部因素
目标国家的市场因素:目标国家市场规模的大小;目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素
目标国家的环境因素:目标国家政府对外国企业有关的政策和法规;地理位置;经济状态;外部经济关系;本国与目标国家在社会、文化等方面的差异;政治风险
本国因素:国内市场规模;本国的竞争态势;本国的生产成本;本国政府对出口和向海外投资的政策
公司国际化经营战略
影响进入国际市场方式的内部因素
企业产品因素:产品的独特性;产品所要求的服务;产品的生产技术密集度;产品适应性
企业的资源投入要素:资源丰裕度;投入愿望
企业向国际化经营演变的阶段
第一阶段:非直接出口或特殊项目出口;
第二阶段:积极出口或(和)许可证贸易;
第三阶段:积极出口、许可证贸易和在国外投资经营;
第四阶段:全方位的跨国生产和销售
公司国际化经营战略
6 国际战略联盟
1 国际战略联盟的形式
契约性协议
国际联合(Consortia)
股权参与
合资经营
2 国际战略联盟的动因
开拓市场
分担研究与开发的风险
优势互补
有利竞争
公司国际化经营战略
3 建立有效国际战略联盟的原则
要确定出合适的联盟伙伴
明确联盟伙伴之间的关系
联盟各方要保持必要的弹性
坚持竞争中的合作
在战略联盟中向联盟伙伴学****