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公司层战略选择
战略管理
公司层战略选择
加强型战略
一体化战略
多元化战略
防御型战略
一、加强型战略
加强型战略是对现有核心业务的现状及其未来充满信心的体现,这一类型战略的共同特征是扩大现有业务规模,加强其在行业中的竞争地位。
加强型战略的类型
市场渗透(market ration)
市场开发(market development)
产品开发(product development)
协同业务开发(synergic business development)
市场渗透
市场渗透指通过努力,提高现有产品或服务在现有市场上的销售量和市场份额。这种渗透可通过两种途径来实现:一是地理上的渗透,二是营销上的渗透。
市场渗透的基本战略理论是:现有产品在现有市场上还有足够的增长潜力,通过渗透可以将这种潜力充分地挖潜出来。
市场渗透战略的适用范围
企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和。
现有用户对产品的使用率还可显著提高。
在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。
在历史上销售额与营销费用曾高度相关。
规模的提高可带来很大的竞争优势。
市场开发
市场开发指以现有产品或服务打入新的地区市场,在全球经济一体化和全球产业结构大调整的背景下,市场开发战略越来越被企业所注重。市场开发的战略考虑基于对新市场和自身实力的信心。
市场开发战略的适用准则
可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。
企业在所经营的领域非常成功。
存在未开发或未饱和的市场。
企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。
企业存在过剩的生产能力。
企业的主业属于迅速全球化的产业。
产品开发
产品开发战略是通过开发新型产品或提供新型的服务来拓展公司的业务。这种战略是不满足于现有产品经营状态的体现。
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2003年9月英特尔宣布了其正在研制的多芯设计的芯片。该芯片将在一块硅片上集成16个处理器。同时英特尔还成功将90纳米技术应用于其下一代微处理器芯片,而其竞争对手如AMD还没有转移到这一技术。除了计算机芯片以外,2004年英特尔还推出数字电视芯片,这种芯片可用于等离子电视、背投电视和液晶电视等产品,不仅可以显著提高大屏幕数字电视的图像质量,还可以大幅度降低大屏幕数字电视的价格,将有力推动数字电视的普及。