恒大名都开盘总结及产品和营销策略分析报告0802.doc

济南恒大名都开盘总结报告
济南思源经纪策划顾问部
目录
第一部分恒大地产简介 4
1、恒大地产在全国:标准化运营的精品地产领导者 4
2、恒大地产在济南:引领济南精装修 6
7
1、推盘量与成交量分析:% 7
2、认筹与解筹分析:% 7
3、成交价格分析:整体均价7000元/平米 7
4、蓄客情况分析:单日认筹41组客户 8
第三部分恒大名都项目介绍 8
1、项目所处的市场环境分析:东边偏东,大盘拦截,竞争有限 8
2、项目产品详解 10
第四部分恒大名都营销策略详解 16
1、开发与营销总战略:批量制造、速度至上、快速回款 16
2、营销推盘策略:分期开发、集中开盘 16
3、价格策略 17
4、推广策略 17
5、品牌先导策略 18
6、景观及样板示范区先行策略 19
第五部分销售执行 20
1、开盘流程 20
2、开盘现场布置 21
3、开盘现场活动 22
4、开盘人员配置 22
第六部分总结借鉴 22
1、东部认可度高,区域内开发项目相对风险小 22
2、品质开发商、品质楼盘抵御风险能力强 23
3、快速营销必须有高品质产品和完善营销作保障 23
4、入市时机的选择非常重要 23
5、精装修概念深入人心 23
第一部分恒大地产简介
1、恒大地产在全国:标准化运营的精品地产领导者
恒大地产集团(香港联合交易所股票代码:3333)是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。中国标准化运营的精品地产领导者,连续六年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
(1)布局:全国布局,集中于二线城市,土地储备全国第一
目前,恒大在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目70多个,覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
此外恒大在全方米,80个项目分布在30个主要城市。
(2)开发实力:中米
恒大地产集团旗下房地产开发公司,拥有中方米。2004年起,公司全面实施精品战略,大规模整合优势资源,与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作,真正实现了满屋名牌的精品产品。先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个,形成了精品开发建设风格,先后获得30多项国家级殊荣,产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。
(3)总销售额及全分秋色
  2010年1—,,合约销售均价6282元/平方米。集团2010年1—%,%,销售面积位列全国第一。%。累计完成原计划全年合约销售额360亿元的58%以上。
(4)上市公司:香港上市,单日创下705亿港元总市值
2009年11月5日,恒大于香港联交所成功上市,上市当日,%,创下705亿港元总市值的记录,成为中国在港市值最大的非国有房地产企业。
2010年,,创造了中录。
2、恒大地产在济南:引领济南精装修
(1)济南三个项目的分布图
恒大名都
西
部
新
城
滨河新区
奥体文博
恒大城
恒大绿洲
目前恒大在济南已成功取得三个项目的开发权,其中位于西部长清大学城的恒大绿洲和位于东部唐冶新城的恒大名都已先后开盘销售,并取得了喜人的销售业绩。而位于滨河新区幸福柳片区的恒大城项目也已开工建设,预计今年10月份左右开盘。
(2)济南项目列表
项目名称
总体量(㎡)
开盘时间
推盘量
消化量
备注
恒大绿洲
174万(住宅160,)

1200余套
980套
当日消化率约82%,销售额达6个亿,创造了济南单日成交纪录。
恒大名都
176万(,)

742套
427套