玉器零售生意创业指南.doc

为何要做玉器生意?
,以天然价值取胜
进入21世纪,信息技术空前发展、科学技术日新月异,使得商品在工业流水线上被越来越快地生产出来,小到手机,大到汽车,商业之间的竞争,从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。正如张瑞敏所言:快鱼吃慢鱼。去年,国内饮料航母汇源果汁险些被可口可乐一口吞下,就是具体而生动的例子。产品的可复制性导致各行业大量商品同质化,各品牌之间只有通过“割肉”——不断降低利润,来开展竞争,争夺市场。这种现象愈演愈烈,经济巨人站起又倒下,周而复始,恶性循环,看看当年的标王:爱多、秦池......今有几何?
而玉器生意则不同,玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐。几万年的天地造化,形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉,几千年的琢磨传承,形成了独特的博大精深的玉文化。
玉器价值非凡但资源有限,注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。
,使生意经营悠闲自得
任何常规产品都有它的生命周期(包括销售周期和使用周期),无论是高科技产品还是日用品都无法摆脱这个不变的规律。由于保质期或款式过时等原因都可能导致产品积压、滞销、损耗。经营此类产品需要整天神经紧张,满脑子的担心,想着“手头积压的产品如何收回成本?如何变卖成下一批货的进货款?新的货物进多了会不会和这次一样滞销?进少了是否不够销售?”等等烦琐但又不得不考虑的问题。
我们倡导轻松快乐的经营。经营是为了赢利和享受,但一旦成为了被剥夺乐趣为前提的经营,那即使赢利了过早的衰老也会令人后悔万分!
玉器属于工艺品的范畴,材质的特殊性使其不存在过期的问题,新款固然招新客,老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。
,选择成熟产品
现代零售商业,广告支出所占的比重越来越大。
广告真乃无孔不入,连春晚赵本山的小品也盯上了!无怪乎很多网友总结的:广告里插播的春晚。看看《乡村爱情故事》吧,更像一部长篇连续广告哈!
这种现象的背后,其事是一些品牌和商家的无奈:不这样见缝插针地投入广告,怎么在激烈的竞争中胜出呢?!
好在2010春晚小品里边的广告,总算为某些商品提高了知名度和关注度(美誉度不好说)。但大多数广告投入与回报并不一定成正比,缺乏调研和投放失策的广告也可能血本无归。这是许多刚刚创立的零售商业所面临的风险之一。
人们越来越认识到经营知名品牌的商品更容易开拓市场,原因是知名商品在终端卖场不需要投入巨大的广告费用。
而玉器比一般商品更“知名”。每一个华人,自出生落地,满月就可能要戴玉佩,百岁就要戴玉锁,两三岁腕上戴珠串,小时候戴玉生肖,长大了戴观音佛像......流传绵延,生生不息。
在这样玉器文化浸润的氛围中,经营玉器基本不需要投入宣传和炒作。玉以其天然高贵、晶莹剔透和后天的精雕细琢、精美绝伦,以及附带的文化寓意,自发自觉地吸引顾客,从而促成交易。有这样闻名中外、家喻户晓的商品,生意还会不好做吗?
,利润最大化是经商的最高境界
任何商品的利润都是由发明之初的厚利,由于产量的增加、同类商品大量涌现导致的竞争,不得已而最终变为薄利的。经营的至高境界是促使商品的利润最大化,薄利多销仅适用于一些特定行业(生活必需品、快速消费品),这个原则在玉器行业是行不通的。
现代零售业正面临着三大瓶颈:高昂的店铺租金,日渐饱和的市场和敏感的销售价格。没有雄厚的资金实力,缺乏稳定的进出货渠道,则根本与“薄利多销”无缘。这也是一些独具慧眼的中小投资者选择玉器生意开创事业的原因。
一般来说,玉器生意具有起步阶段投入小、较低的创业风险、丰厚的利润回报、市场充满潜力等特点。
、高回报的项目才是上上之选
随着社会发展,中小投资经济将成为将来最主要和最活跃的经济主体。
任何投资都存在着不确定的风险,即使垄断行业也不例外,关键在于如何争取利润最大化的同时规避风险。但这并非是每个创业者都有能力做到的,所以在选择项目的时候就应该考虑到这个问题,最佳选择是找一些风险不大、投入较小但拥有广阔发展前景的项目。
投资大并不一定高回报,但投资大风险高是可以肯定的。经营玉器可谓“轻松创业、踏实经营
”,创业风险非常小,需要投入的也许仅仅是几个月的工资收入,而丰厚的利润回报是一般常规行业所望尘莫及的。这一点相信只要家中买过工艺品的消费者都能估算的到。
对所有新手来说,缺乏的是点燃创业之火的火种,而不是后续的资金支持。试想,当今社会,寻找到很好的发展模式和恰宁广阔的项目,资金还会成问题吗?
、收藏、把玩三不误
快乐的经营能让人始终保持着良好的心态去面对每一位顾客,去完成每一笔交易。