“三个确保”“三化销售”--中国人寿保险公司客户经理培训课件.ppt

深入贯彻“三个确保”“三化销售”模式加强和推进销售组织建设
1
课程说明:
第二篇
“三个确保”“三化销售”模式的基本内涵
第三篇
“三个确保”“三化销售”模式的运作技巧
第一篇
“三个确保”“三化销售”模式的产生背景
2
“三个确保”“三化销售”模式的产生背景
第一篇
3
主要内容:
1. 中国人寿个险渠道高速迅猛发展


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十年风雨路程,个险成为公司的核心渠道
总公司
省公司
省公司个险部
市公司
市公司个险部
县公司
县公司个险部
营销部
营销团队
职场组训
营销主管
营销员
总公司个险部
业务规模逐年高速增长
销售人力位居行业首位
营销网点布局合理全面
规章制度贯彻落实到位
营销管理架构日渐完善
营销管理积累丰厚经验
组训讲师力量配备到位
销售培育体系日趋成熟
风险防范管控初见成效
5
数据:2008年一季度公司业务发展情况
首年保费
亿
+ %
短期险 ,+ 22 %
首年趸交 亿,+ %
十年期及以上
,+ %

同比增长+ %
续期保费
,+ %
首年期交
,+%
五到十年期
, + %
三年期
,+ 31 %
(保费,同比增幅)
6
数据:2008年一季度公司期交业务发展情况

7
数据:2008年一季度公司业务发展情况
06~08年一季度月人均产能(在册人力)
单位:元
8
结论:
全均每张十年及以上保单保费为1898元
全均每张十年期内的保单保费为8168元
数据:2008年一季度公司业务发展情况
总保费: 4112278万
首年期交保费:1367401 万
总人力: 647940人
出单人数:435776人
出单人力占比:67%
总公司
首年期交
3至8年期交
十年期及以上期交
保费



件数
285万件
131万件
154万件
件均保费
4796元/件
8168元/件
1898元/件
人均件数

人均保费
31174元
9
结论:

广西平均每张十年及以上保单保费为2126元
广西平均每张十年期内的保单保费为9456元
数据:2008年一季度广西区公司业务发展情况
总保费: 94660万
首年期交保费:28372 万
总人力: 15531人
出单人数:10230人
出单人力占比:66%
总公司
首年期交
3至8年期交
十年期及以上期交
保费



件数
51475件
23265件
28210件
件均保费
5439元/件
9456元/件
2126元/件
人均件数
5件/人
人均保费
27195元
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