融汇营销策划.doc

前言随着芜湖经济的发展,市场对IT产品的需求日益增加,以中青年为主要销售对象的IT市场成了主要消费领域,在这种情况下融汇电脑城应运而生。作为芜湖大型的电脑商城,本着为广大的市民和学生提供便利的服务宗旨,为此融汇电脑商城做了营销策划,使广大的消费者不再为买电脑而发愁,不再为与自己匹配的电脑失之交臂而遗憾,因此我们为融汇电脑城做了本次策划。本次策划书内容如下:策划目的营销环境分析融会电脑商城的优势和劣势营销策划推广策略目录一、策划目的二、电脑市场趋势分析1、电脑市场宏观分析2、芜湖电脑市场分析3、消费者分析三、融汇中江广场的优劣势分析四、策划方案五、总体预算六、结束语正文一、策划目的本次策划的目的就是为了使芜湖市消费者了解融汇中江广场电脑城,了解电脑城内主营产品——各种品牌电脑,能够为芜湖市的消费者提供优质实惠的IT产品和服务。同时对融汇中江电脑城的营销策略起到规范作用,避免在一些宣传广告上盲目花钱、乱花钱,以花最少的钱达到最高的效益,完成销售的预期目标,实现销售和口碑的双赢。针对这一市场就有若干家规模不等的公司在激烈竞争。他们各自采取不同的宣传策略及销售方案以扩大市场占有率,提高公司知名度。各数码电脑销售公司结合消费者的消费心理和芜湖IT市场环境分析,开始利用广告宣传的方式以达到销售目标。也就是说,本公司必须在详细了解市场和消费者需求的基础上,有计划、有步骤的执行一套策划方案。在竞争中提升融汇中江广场电脑城的知名度,首先就需要有一份完整的策划书。本策划案的目的在于帮助融汇中江广场电脑城提高在芜湖的知名度,扩大IT市场销售占有率,增强公司竞争实力!通过策划达到以下目标:1、提高融汇中江电脑城在芜湖市的知名度;2、使融汇中江电脑城市场占有率得到提升并且领先于其他的电脑城;3、引领融汇中江电脑城成为芜湖市最具有竞争实力的电脑城;4、使公司年营业额在原来的5000万元基础上得到大幅度的提高;5、使融汇中江电脑城成为芜湖市民及在校大学生最信赖的电脑城;6、使融汇中江电脑城成为芜湖电脑市场走向成熟和稳定的领头羊。二、电脑市场趋势分析(一)、电脑市场宏观分析据调查显示,华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高,华东、华北与华南三个区域的占据整个中国电脑市场60%以上的份额,华东地区是其中关注度最高的区域,%的比例。因此成为各大厂商争相发展的地区。华东地区在中国电脑市场上的主力地位凸显。在这个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的基础。(二)、芜湖电脑市场分析芜湖市拥有250多万人口,,背靠长三角区域,经济较繁荣,城市白领阶层庞大,拥有数十所本科及大专院校,在校学生多达数十万人,市场潜力较大。因此我们对芜湖电脑市场进行调查分析,得出以下结论:首先,芜湖电脑市场竞争激烈。芜湖市电脑经营商有三百多家,既有融汇、星河、宏图三胞、赛博等大型电脑卖场,又有许多散落分布的小经营户,电脑市场竞争异常激烈。此外芜湖电脑市场还遭受到来自南京、合肥等邻近城市的竞争。由于芜湖是中小城市,代理费用相对那些一线城市高,所以整机及配件价格相对较高,因此许多芜湖本地用户愿意到南京等地购买。其次,芜湖的电脑市场比较混乱。虽然芜湖电脑经营商众多,但是还是没有发展成像南京那样成熟、集中的电脑市场。大多数商家还处于什么都卖的小门面、小柜台的IT零售业初始阶段,有些小电脑公司为提高销售额采取不正当的竞争手段,破坏市场秩序,甚至一些不良商家更是缺乏诚信,抱着“宰”一个是一个的心态,坑害顾客。这些不成熟的行为都严重阻碍了芜湖市电脑零售市场的健康发展。(三)消费者分析1、现有消费时尚随着人民生活水平的提高,科技的逐步发展,电脑成为居家或者办公的必备物品,电脑变成一种新的消费时尚。2、消费人群主要是80后的学生群体和白领上班族3、消费者的态度电脑属于高消费品,广大的电脑用户对电脑的品牌、质量、服务要求较高。三、融汇中江电脑广场优劣势优势a、良好的企业形象:融汇中江电脑广场历史悠久,可追溯至1997年成立的中江电脑城,是芜湖IT企业的摇篮,经过十余年的发展,以齐全的品牌,专业的技术,周到的服务,完善的售后保障,赢得了消费者的青睐,成为了芜湖市消费者心中的明星品牌,素有“买电脑,到中江”的良好口碑。b、地理位置优越:融汇中江电脑广场所处北京东路商业街整体形象好,人流量大,是芜湖的商业黄金地带。c、交通方便:公交车直接到站,四通八达,为购物提供了便利的交通条件。d、停车方便:融汇中江广场有专门的地下停车场。f、品牌效应广泛:品牌产品种类齐全,服务周到,技术在芜湖同类商家中处于领先地位。e、商业布局完善:整个电脑广场布局合理,整个广场包括东、西区三层,其中东区分为电脑DIY区及数码区,西区分为品牌形象区、办公设备及耗材区、电脑售后及维修区,满足不同消费者