销售中心流程图.ppt

营销中心办公会议总裁(总经理)营销计划制定审批流程LC/WL-XS-01开始确定公司战略确定部门战略目标确定营销战略明确营销目标提供市场信息、市场与竞争态势审核初步确定营销计划组织高层会议营销计划论证明确营销计划签批分解任务做好准备执行信息归档NOYesYesYesNO市场调研计划制定审批流程LC/WL-XS-02市场或经销商营销中心相关部门开始发现问题确认调研需要信息反馈提出调研要求形成市场调研草案审核调研对象确定调研重点与注意事项确定调研方法形成具体调研计划审核信息反馈NoYesNoYes市场调研流程LC/WL-XS-03市场和经销商营销中心相关部门开始确定调研目的形成调研计划确定调研人员确定调研对象与调研地点确定调研方法验证数据数据支持进行数据分析撰写调研报告审核应用审核YesNoYesNo信息归档YesNoYes广告计划制定审批流程LC/WL-XS-04市场和经销商营销中心总裁(总经理)开始确定营销战略确定销售目标考虑广告策略市场信息反馈竞争激烈论证广告策略可行性提出广告策略草案审核审批NOYesNOYes确定广告策略以及其重点执行NO广告合同制定审批流程LC/WL-XS-05市场与经销商营销中心总裁(总经理)开始确定公司战略明确广告目标与基本要求搜寻合适的广告公司怀中介评估广告公司起草合同组织相关人员进行论证确定合作伙伴审批接洽、谈判市场信息反馈YesNONOYes广告合同执行监察流程LC/WL-XS-06广告公司或中介营销中心总裁(总经理)开始确定广告公司或中介说明广告目的与要求明确广告制作期限提出草案与基本构思协商反馈NOYes提出草案与基本构思组织相关人员论证广告方案作出决定审批NOYesNO联系相关单位联系相关单位全面实施广告Yes广告媒体选择确定流程LC/WL-XS-07媒体单位营销中心总裁(总经理)开始确定广告策略明确广告目的以及对媒体的要求收集媒体信息提供相关信息明确媒体策略草案组织论证明确媒体审批根据分工与媒体单位联系执行接洽、谈判YesNONOYes经销审计实施流程LC/WL-XS-09经销商营销中心总裁(总经理)开始建立合作关系发生业务往来经销商实力信用评估经销商货物来往评估审核经销合同评估经销服务评估提交经销审计报告审批作出反应信息归档YesNONOYes销售情况统计上报流程LC/WL-XS-08地区办事处(各地分公司)营销中心开始统计当地销售情况统计报表制定销售报告审核NOYes汇总数据制定报告作出反应信息归档审核NOYes地区(独家)经销协议订审流程LC/WL-XS-10经销商营销中心总裁(总经理)开始确定营销战略确定经销战略明确经销商选择标准提供信息搜寻经销商信息确立备选经销渠道组织论证确立备选经销渠道NOYes组织论证NOYes接洽、谈判同意签订经销协议NOYes信息归档