保险营销拓客客户沙龙活动操作细则.doc

活动示例:拓客——客户沙龙①确定沙龙举办目的、主题、形式:沙龙形式A、讲授、交流、答疑相结合B、六人或八人岛屿式座位C、营造“家”的感觉D、主讲人对专题讲解后,自由交流②职场宣导在沙龙召开前一周的早会上,将客户沙龙背景、目的、流程、内容、邀约促成追踪话术进行宣导。③确定会议时间、地点④,佩戴迎宾飘带,欢迎客户到场,。,及奖品递送。。,在会前物品摆放到位。。,水果,摆放到位。。。⑤物品准备物品准备人物品数量备注主持人主持稿1份领导致辞稿1份团队有书画才能的伙伴或组训欢迎海报1只组训电脑1台投影仪1台签到负责人进门礼品20份资料含:客户抽奖号,公司介绍,险种介绍,计划书,所讲内容有关资料,水笔签到本,笔1份进门资料夹20份礼仪负责人礼仪飘带1份抽奖箱1只抽奖奖品3份一次性水杯20份热水壶1只物品负责人签单奖品水果公司介绍易拉宝2个照相机1只⑥确定客户类型及数量在会议前一天,业务员将邀约客户名单上报至团队主管或职场经理,并进行回访确认。⑦组训对选定的主管及业务伙伴集中专题培训和主持稿培训并示范讲解⑧业务伙伴进行客户邀约(见附件:邀约话术)(2)操作步骤——会中工作流程①报到时间及地点时间:根据实际情况确定地点:根据实际情况确定(职场、家中、客户家中、客户单位)②会议流程日期时间具体内容责任人注意事项8:30-9:00签到入场签到负责人工作人员提前一个小时到现场,伙伴提前亲自到客户家里或单位请客户。协助客户进行签到登记,由礼仪人员将客户领到规定的区域就座。9:00-10:00会前播放视频短片主持人公司实力介绍、团队荣誉展示主持人开场白主持人宣布会场纪律提示、流程介绍领导致词职场经理或团队大主管让领导提前熟悉讲话稿幸运抽奖主持人礼仪负责人配合专题讲座团队主管 10:00-10:40沟通时间组训、主管、业务精英播放轻松音乐,能现场促成的即运用话术进行促成,现场促成不了的运用相关工具进行客户资料收集③沙龙主题(可根据要求自选)类别讲授内容会议辅助资料及工具健康讲座养生保健、健康产品介绍健康险宣传彩页、养生保健资料,调查问卷子教讲座少儿产品介绍、外请少儿教育人员讲课(可在客户中挑选)少儿险宣传彩页、育儿资料、调查问卷养老讲座养老产品介绍养老险宣传彩页、调查问卷客户联谊会**1+N服务,