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增员异议处理没朋友本地对象:您这么说就太谦虚了,你想想你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?我打赌,如果有人愿意出一千块钱买一个你写出来的朋友的名字,我想你一定一下子能写好几百个。外来对象:没有一个人从生下来就有很多朋友,再说了,做保险也不一定要非得把保险卖给朋友,随着社会的发展,每个人慢慢的全部都会买保险,你要做的事情,也就是去多交几个朋友,然后随口谈谈保险,帮那些准备买保险的人把保险办下来。你不是说没有朋友吗?这样朋友也有了,钱也赚了,不是很好吗?没信心你可以对自己没有信心,但是你应该对我们公司充满信心,我们公司作为一家世界500强企业,是保险行业的一块金字招牌,拥有广泛客户资源与最佳的市场美誉度,别人一听说你是XX保险公司的,对你就有信心。再说了,信心来自哪里?信心不就是来自经验吗,经验是可以传承的。针对新人我们公司有科学、系统、完整的培训计划,等你学会了再全身心投入,我也一定会好好帮你的,就像小马过河一样,你不来试一试你怎么知道不行?没面子。实际上保险是人人都需要的东西,只是一部分人还没有意识到而已。在西方发达国家,保险已成为人们生活的必需品,我们的工作就是帮助身边的朋友办理生活必需品的手续,怎么会没有面子呢?再说了,客户购买了保险以后,特别是我们为客户办理了理赔的时候,不但会成为非常好的朋友,还将会赢得客户无比的尊敬和信任,怎么会没有面子呢?没前途十年前我们跟十个人谈保险,可能有八个人说保险是骗人的,但是今天跟十个人谈保险,大部分人对保险都会有兴趣了解了解。日本每个人平均拥有六份保险,台湾每个人平均拥有三份保险,慢慢的,中国大陆每个人最终都会买保险。我不理解你为什么说做保险没前途,前几天,中央电视台还刚刚报道了保险正式进入了黄金发展期,现在加盟保险业,我觉得正是大有前途的时候。没底薪上岗次月享有新人津贴。首年度享有责任津贴、组织发展津贴及各项奖励。一年后有续佣。再说了,您是想每月只拿一、两千的稳定收入呢,还是想收入能每年都成倍增长呢。做保险就是这样的,越做越容易,越做越轻松,越做收入越高。您不害怕稳定吗?想想那些普通单位上班的人,多年来一成不变的收入带给他们的是什么,生存技能慢慢退化,生活水平越来越低,难道您还想沉默下去吗?家人反对其实,很多时候我们都生活在家人的反对中,也正因为这样,我们才失去了太多的机会。因为家人不了解保险,所以他们反对你来做保险是可以理解的,他们现在之所以反对,是怕你失败而已,但是他们一定不会反对你挣到更多的钱对不对?很多成功人士在未成功之前都会被泼冷水,等到你成功了,他们就会说你当初的选择是对的。家人之所以反对你做保险,是因为关心你,等到你成功了,家人自然会感到光荣,没人再会反对你从事保险的。所以,我觉得为了回报家人的关爱,你不但要来做保险还有把保险做好。如果你还有什么担心,我可以和你一起去说服你的