保险公司新人专属会操作实务.ppt

新人专属会操作实务新人是组织发展的源头,只有新人的有效留存,才有公司的健康发展。自2005年开始,公司以新人培育体系为平台,持续落实新人培养工作,新培专员队伍应运而生,体系操作也逐渐下沉到营业区、营销服务部层面。为进一步加强新人管控、提升新人绩效,营业区、营销服务部需建立新人专属会操作平台,以提高新人的收入与留存。新人专属会是一种营销管理手段,是基础管理的重要组成部分。操作模式以新人的稳定收入、成长晋升为目标,以新人工作技能****惯、发展意愿为核心,紧密结合营销管理动作,按照新人成长周期,分层级进行会议经营,推动新人责任津贴获取及职级晋升。第一部分:综述第二部分:专属会操作第三部分:案例演练新人专属会是一种营销管理手段,是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营,围绕客户保有量与拜访量两大核心,以“技能三角”为训练重点,实现新人的集中管控与持续关注,以解决新人成长和发展过程中的问题,提高新人绩效。【参会人员】入司1—6个月新人晋升为客户经理的新人也必须参加 分为1—3和4—6月新人专属会【会议时间】每周不少于1次,每次不少于3小时【会议内容】以技能三角为主,辅以运营知识、心态建设、职业道德以及寿功 1—3月:养成良好工作****惯、保证新人准客户量、加大外勤参与度 4—6月:巩固销售技能、开拓客户、建立荣誉体系、激发新人晋升操作新人专属会的目的是什么?抓住出勤调整心态提升技能提高绩效专属会会前准备会议操作会后总结一、会前准备1、计划拟定设定目标:以周为单位经营;结合营销节奏;推进新人津贴获取新人摸底:掌握新人基本情况;找出差距;检视客户积累量与活动量确认需求:根据新人共性问题和成长阶段特征,确认新人的训练需求拟定计划:根据阶段目标拟定行事历及训练方案;根据共性问题和成长阶段,结合营销节奏,拟定训练方案树立典范:根据训练主题选择、沟通典范分享内容。确保参训你会如何操作?