保险新人专属会操作实务.ppt

新人专属会操作实务*****分公司培训部师资管理室主任个人格言:行有不得,反求诸己。*01为何要开新人专属会03动手开新人专属会02如何开新人专属会C目录ONTENTS*思考新人在前六个月的发展阶段和特点分别是什么?*阶段新人的表现新人的特征(KASH)启蒙期(第1个月)对未来目标不明确,对工作环境和内容不清楚,对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。对营销有了一定的了解,取得一定成绩,好奇心、求知欲望强烈,意气风发,充满信心。知识匮乏心态积极技能缺乏****惯尚未形成培育期(2-3个月)销售进入瓶颈期,***开始消退;对自己的能力表示担忧,客户资源单一,对长期从事营销信心不足。掌握基本知识心态波动技能较弱****惯初步形成发展期(4-6个月)客户资源面对枯竭,心态波动较大,开拓市场能力急待提升;对行业初步了解,有了一定的销售技能,需要通过前程规划明确自己发展的方向。具备一定知识心态动荡技能有待进一步拓宽****惯不能有效保持新人在不同成长阶段的表现和特征*阶段环节目的目标启蒙期(第1个月)岗前培训建立****惯培育技能确保结训与参与迎新新兵训练营保证新人开单培育期(2-3个月)转正(第2个月)建立信心提升技能顺利转正提升(第3个月)“业绩、技能、心态”三转正发展期(4-6个月)甄选(第4个月)持续绩优顺利晋升明确新人发展方向养成(第5个月)销售及增员的技能提升晋升(第6个月)达到晋升不同阶段新人的培养要点*新人上岗前第1个月第2个月第3个月创说会岗前培训班(中支)新兵营(支公司)上岗前阶段衔接训练阶段(1)强化从业意愿技能提升****惯养成推动开单,获取津贴衔接训练阶段(2)津贴获取推动晋升核心指标新人上岗率核心指标首月责任津贴获取率70%核心指标二月责任津贴获取率40%三月责任津贴获取率20%增员面谈与选择12345*新人专属会的目的新人专属会是一种营销管理手段,是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营,围绕客户保有量与拜访量两大核心,实现新人的集中管控与持续关注,以解决新人成长和发展过程中的问题,提高新人绩效,提升新人收入及留存。*操作思路以入司2-3月新人为工作对象,以客户量和拜访量为核心,通过会议经营结合日常管理的操作形式,养成新人良好工作****惯、提高新人销售技能,保证持续稳定获取责任津贴。,持续关注新人成长。,保证新人准客户量。,借助工具推动新人持续拜访量。*